Как увеличить трафик на сайте

Как проанализировать трафик на сайте и оценить его эффективность

Прежде чем инвестировать в мероприятия по росту посещаемости, нужно разобраться, какие источники работают и какие стоит оптимизировать. Это особенно важно на B2B-рынке, где ценность каждого перехода высока.

Анализ начинают с разбора источников:

• Поисковый трафик— его можно наращивать с помощью SEO, которое включает в себя работу над релевантностью контента, оптимизацию структуры сайта и его отдельных страниц. Пользователи из Поиска чаще всего показывают высокую вовлечённость: они приходят по конкретному запросу и заинтересованы в товаре или услуге. Как проанализировать сайт перед началом продвижения, рассказали в статье.
• Перфоманс-продвижение и медийная реклама — например, в Директе. Этот канал даёт прогнозируемый и быстрый результат. Важно правильно выстроить стратегию: выбрать целевые сегменты, определить ключевые фразы, протестировать креативы. При грамотном подходе такой трафик помогает быстро повысить количество переходов.
• Реферальные и прямые переходы — сюда попадают те, кто приходит на сайт по ссылкам с других площадок или вводит адрес вручную. Такие переходы особенно ценны с точки зрения узнаваемости бренда и оценки лояльности.
• Социальные сети и рассылки — эти способы работают на вовлечение и повторные визиты. Через рассылки и контент в соцсетях можно привлечь пользователей, которые заинтересованы в конкретном товаре или услуге. Это хорошо работает в связке с акциями и персональными предложениями.

Метрики, на которые стоит ориентироваться, при работе над увеличением трафика: глубина просмотра, конверсии, показатель отказов (bounce rate), время на сайте. Сравнивая показатели по источникам, можно понять, как увеличить трафик с минимальными потерями и максимальной отдачей.

Даже своими руками можно запустить базовую аналитику — отчёты в Яндекс Метрике и исследования в Директе: например, чтобы определить влияние на брендовые метрики, поисковый спрос, посещаемость сайта и продажи. Это позволит оценить эффективность каналов и построить устойчивую стратегию роста.

Как привлечь трафик на сайт с помощью инструментов Яндекс Рекламы

Повысить посещаемость сайта можно с помощью медийных и перфоманс-кампаний. При запуске медийной рекламы вы можете выбрать умную стратегию «Рост визитов на сайте». Она направлена на увеличение посещаемости площадки рекламодателя после контакта с медийной рекламой.

С помощью машинного обучения стратегия подбирает именно тех пользователей, которых реклама мотивирует перейти на сайт, и приоритизирует показы именно им.

Оценить, сколько пользователей привела на сайт медийная реклама, поможет исследование Visit Lift. Оно доступно в интерфейсе Директа.

Среди инструментов для перфоманс-продвижения можно выбрать несколько вариантов и подходов в зависимости от опыта работы с рекламой.

Если опыта ведения кампаний мало

В Мастере кампаний выберите тип «Конверсии и трафик» и укажите оплату за клики. Выберите цель кампании — «Максимум переходов», а также цену целевого действия — «Средняя за неделю». В настройках аудитории используйте опцию «Подобрать оптимальную». Этот способ подойдёт не только для увеличения трафика, но и для того, чтобы определить примерную стоимость клика.

Если есть опыт ведения кампаний

В Единой перфоманс-кампании выберите несколько мест показа: Поиск, Товарная галерея, Динамические места на поискеβ, Рекламная сеть Яндекса и Яндекс Карты, если у вас есть офлайн-организация. Если на эти каналы выделены разные бюджеты и стоимость целей для них тоже различается, создайте отдельные кампании с разными местами показа с упором на исторические экономические показатели бизнеса.

Выберите стратегию «Максимум кликов» с оплатой за клики и ограничением по средней цене клика. Укажите недельный бюджет. Обязательно создайте цели в Яндекс Метрике и добавьте их в кампанию, чтобы отслеживать не только клики, но и конверсии, к которым они приводят. Так система будет лучше понимать, каких пользователей приводить на сайт, чтобы вы получали не только трафик, но и потенциальных клиентов.

В настройках таргетингов укажите максимально целевой регион для вашего бизнеса. Если это конкретный город, попробуйте расширить геотаргетинг до ближайших областей.

При настройке автотаргетинга в Поиске используйте все категории для максимального охвата.

Обратите внимание на настройки упоминания бренда и отключите опции категории, которые вам не подходят. Используйте автотаргетинг и для РСЯ — так система подберёт больше пользователей, которые могут заинтересоваться вашей рекламой.

Добавьте тематические слова, интересы и привычки, чтобы алгоритмы могли привлечь наиболее заинтересованную аудиторию. Вы также можете оставить эти поля незаполненными, если не хотите сужать охват.

Используйте текстово-графические объявления, чтобы привлечь трафик на сайт. А если ваша задача — привести трафик в конкретные разделы, выбирайте страницы каталога. Для привлечения пользователей на страницы товаров подойдут товарные объявления.

При подготовке текстов объявлений помните: они должны мотивировать человека зайти на сайт, узнать больше деталей. Обязательно используйте UTM-метки и динамические параметры, чтобы отслеживать источники трафика и определять, какие приносят лучший результат.

Кратко

• Трафик — это количество пользователей, которые переходят на сайт, и одна из базовых метрик эффективности рекламы, контента и SEO. Рост трафика важен для бизнеса: это помогает повышать узнаваемость бренда, находить новых клиентов и способствует росту продаж. Но само по себе привлечение посетителей на сайт не является конечной целью — это лишь промежуточный этап на пути к продажам.
• Прежде чем инвестировать в мероприятия по росту посещаемости, нужно оценить эффективность источников трафика. Обычно оценивают переходы из Поиска, перфоманс-каналов, медийной рекламы, реферальных источников, социальных сетей и рассылок.
• Повысить посещаемость сайта можно с помощью медийной рекламы и перфоманс-продвижения. В медийных кампаниях для этого доступна умная стратегия «Рост визитов на сайте».
• При работе с инструментами для перфоманс-продвижения можно выбрать несколько подходов в зависимости от опыта работы с рекламой. Новичкам подойдёт Мастер кампаний: он поможет не только увеличить трафик, но и определить примерную стоимость клика. Опытным рекламодателям стоит использовать возможности Единой перфоманс-кампании, такие как выбор мест показа, гибкие настройки таргетингов, автотаргетинга и другие.

Дополнительные материалы