РСЯ: что это такое и как настроить там рекламу

Как работает Рекламная сеть

В отличие от размещения в поиске Яндекса, в рекламной сети показы ориентируются не только на прямые запросы в сети, но и на данные о поведении человека. Система анализирует, что пользователь искал в интернете, на какие сайты заходил, какие товары просматривал. После этого формируется сегмент аудитории и релевантное объявление показывается на площадке партнёра.

Например, человек искал в интернете пылесос. Даже если он больше не вводит этот запрос, на сайтах-партнёрах ему будут встречаться объявления о пылесосах или товарах для дома. Так реклама работает не только на прямой спрос, но и на интересы.

РСЯ также использует механизмы look-alike таргетинга — она находит пользователей, схожих по поведению с целевой аудиторией, и показывает рекламу им. Это позволяет формировать спрос на товары и услуги и продвигать их пользователям, которые ещё не искали подобные в интернете, но могут заинтересоваться.

Площадки для показов подбираются автоматически по тематике и поведению аудитории. Выбирать площадки самостоятельно нельзя, но настройка рекламы в РСЯ даёт возможность исключить нежелательные.

Какие есть форматы рекламы

В РСЯ размещается контекстная и медийная реклама. Объявления могут визуально отличаться друг от друга — на это влияет их формат. Рассмотрим основные:

Текстово-графические объявления. Это универсальные объявления, которые создаются с помощью технологии Smart Design. Система сама определяет, какие элементы будут наиболее релевантны отдельному пользователю и каждому сайту: может добавить текст, кнопку с призывом к действию, быстрые ссылки или иные блоки. Благодаря этому каждое объявление в этом формате адаптируется под ЦА и отображается по-разному.

Что нельзя рекламировать в Рекламной сети

Некоторые категории товаров запрещено рекламировать по закону или правилам Яндекса. Например, товары и услуги, противоречащие законодательству РФ, рецептурные лекарственные средства или финансовые пирамиды. Полный список категорий можно изучить в Справке.

Кроме того, объявления должны соответствовать требованиям к рекламным материалам. Среди них — количество символов, параметры иллюстраций и другие.

Сколько стоит реклама

Стоимость кампании зависит от её продолжительности, особенностей ниши и начального бюджета. Верхней границы стоимости нет: показы работают по аукционной модели. Это значит, что рекламодатели конкурируют за возможность разместить своё объявление на ресурсе и делают ставки.

Реклама запускается в сервисе Яндекс Директ. В режиме Мастер кампаний продвижение автоматически запустится в Поиске, Рекламной сети и Картах. Режим эксперта даёт возможность выбирать площадки вручную и показывать объявления только в РСЯ.

Доступны разные модели оплаты:

CPM (Cost per Mille) — оплата за 1 000 показов. Используется в охватных кампаниях, задача которых — показать объявления максимальному числу пользователей.

CPC (Cost per Click) — цена за клик по рекламе. Чаще применяется в контекстной рекламе, где важно, чтобы человек кликнул по объявлению.

CPA (Cost per Action) — оплата за конверсию. Эта модель похожа на CPC, но рекламодатель платит не просто за клик, а за выполнение конкретного целевого действия. Например, за покупку, оформление заказа или запись на консультацию.

Чтобы управлять расходами, рекламодатели могут задать дневные или недельные лимиты бюджета.

Как настроить рекламу

Чтобы запустить кампанию, потребуется аккаунт в Директе.

Далее разберём несколько опций, которые будут полезны при запуске Единой перфоманс-кампании. Пошаговый алгоритм настройки ЕПК на примере товарных объявлений в РСЯ читайте в этой статье.

Добавить UTM-метки

Чтобы отслеживать эффективность, используйте UTM-метки. Это специальные параметры, которые добавляются к URL и передают информацию в систему веб-аналитики, например в Яндекс Метрику.

UTM-метки помогают:

• Отслеживать результаты кампании
• Сравнивать эффективность разных креативов
• Анализировать поведение пользователей по источникам
• Оценивать рентабельности продвижения (ROAS, CPA, LTV)

Поработать с блоком промоакций

Блок «Промоакция» позволяет сделать рекламу заметнее. В нём можно выбрать тип акции, например скидка, выгода, подарок, а также прописать сроки и условия. По исследованиям Яндекса, блок «Промоакция» повышает CTR до 30%.

Клик по промоакции может вести пользователя на посадочную, которая отличается от страницы в объявлении. Инструкция по настройке блока доступна в Справке.

Применить корректировки

Корректировки — это процентная величина, на которую в зависимости от стратегии кампании понижается или повышается ставка, доля рекламных расходов, цена или ценность конверсии.

Если корректировок несколько, они применяются последовательно. Например: увеличить ставку для мужчин 25–35 лет в Москве на 20%, снизить ставку на показы в регионах с низкой конверсией на 30%.

Опция помогает оптимизировать бюджет и повысить эффективность кампании. Но принимать решение о корректировках рекомендуется только на основании статистики. Подробнее — в Справке.

Использовать минус-фразы и минус-слова

Минус-слова исключают показы на нерелевантных ресурсах. К примеру, для продвижения премиум-услуг можно добавить минус-слова «дёшево», «бесплатно», «самодельный». И Директ исключит ресурсы, которые включают эти слова, из площадок для показа. Но на старте кампании рекомендуется не использовать минус-слова, чтобы случайно не исключить целевой трафик.

Включить мониторинг сайта

Опция «Мониторинг сайта» автоматически останавливает продвижение, если ресурс недоступен более 15 минут. Когда площадка снова заработает, показы продолжатся. Подробнее — в Справке.

Настроить геотаргетинг

Настройте геотаргетинг в зависимости от локации аудитории. Например, можно запускать кампанию лишь на регионы, где доступны ваши услуги или доставка товаров.

Протестировать гипотезы

Чтобы повысить эффективность рекламы, можно провести A/B-тесты. Это механика, которая позволяет протестировать два варианта объявлений и понять, какое работает лучше.

Например, создавайте несколько объявлений с разными:

• Заголовками
• Иллюстрациями и визуальными акцентами
• Целевыми страницами
• Предложениями

Больше об A/B-тестах мы рассказали в этой статье.

Настройка безопасности кампаний

Рекламодатели не могут вручную выбирать ресурсы, где будет показываться реклама. Но можно отключить нежелательные площадки — 1 000 доменов для баннеров и до 100 доменов для видеообъявлений. Подробнее — в Справке.

Как монетизировать площадку через РСЯ

Владельцы площадок могут не только продвигать свои товары и услуги в Рекламной сети, но и монетизировать ресурс с её помощью. Для этого нужно стать партнёром РСЯ.

Опция доступна для:

• Сайтов
• Приложений
• Телеграм-каналовᵝ
• Блогеровᵝ

Чтобы стать партнёром, нужно заполнить анкету, подождать, пока ресурс пройдёт модерацию, и установить рекламный код на сайт или в приложение либо установить бота и сделать его администратором телеграм-канала.

Доход начисляется за каждый видимый показ и выплачивается после достижения минимального порога. Например, для России он составляет 3 000 ₽. Подробнее о системе вознаграждений можно узнать в Справке.

Выводы

• РСЯ (расшифровка — Рекламная сеть Яндекса) помогает рекламодателям находить аудиторию за пределами Поиска и размещать рекламу на тысячах сайтов и приложений, где есть их аудитория. Так бизнес получает более широкий охват и улучшает результаты маркетинга. А владельцы площадок дополнительно зарабатывают на своём трафике.
• Кроме прямых запросов, алгоритмы РСЯ учитывают и поведение пользователей. Поэтому реклама показывается только тем, кого может заинтересовать предложение. Это помогает формировать новый спрос на товары и услуги.
• В РСЯ доступны текстово-графические блоки, баннеры и видео. Форматы адаптируются к площадкам, чтобы реклама выглядела органично и лучше привлекала внимание целевой аудитории.
• Есть товары и услуги, которые запрещено рекламировать по закону и правилам Яндекса. Также нужно соблюдать технические требования к объявлениям, чтобы пройти модерацию.
• Рекламная сеть Яндекса работает по аукционной модели. Стоимость зависит от ставок и конкуренции, а расходы удобно контролировать с помощью лимитов бюджета и выбора модели оплаты.
• Запустить кампанию в РСЯ можно в Яндекс Директе. В режиме ЕПК есть множество настроек для более эффективного продвижения в сетях.
• Владельцы сайтов, приложений и телеграм-каналов могут подключиться к РСЯ и зарабатывать на показах рекламы.

Дополнительные материалы: