Урок 1. Продвижение в Директе: контекстная и перфоманс-реклама

Что такое перфоманс-реклама

Директ — это рекламная платформа Яндекса, которая позволяет продвигать сайты, мобильные приложения, страницы в соцсетях, товары на маркетплейсах, телеграм-каналы.

Реклама в Яндекс Директе охватывает разные уровни воронки продаж, поэтому традиционно её делят на медийную и перфоманс-рекламу.

Перфоманс-реклама решает следующие задачи:

• Привлечь трафик на сайт, в приложение, на маркетплейс, в телеграм-канал
• Получить заявки, звонки или заказы
• Получить первичные или повторные продажи

Практически вся перфоманс-реклама Директа называется контекстной.

Контекстная реклама размещается в Поиске или Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Объявления, как правило, нативные — они маскируются под обычные ссылки.

Принципы показа в Поиске и РСЯ

Как работает контекстная реклама в Поиске:

1. Рекламодатель указывает в настройках ключевые слова или фразы, которые соответствуют поисковым запросам пользователя.
2. Когда пользователь вводит поисковый запрос, система сравнивает его с указанными ключевыми словами.
3. Если ключи соответствуют поисковому запросу, пользователь видит релевантное объявление.

Формулировки объявлений также могут влиять на охваты. Это работает по аналогичному принципу: система сверяет поисковый запрос пользователя с формулировками объявлений, которые человек может увидеть.

Как работает контекстная реклама в РСЯ:

1. Рекламодатель перечисляет в настройках рекламных кампаний возможные аудитории пользователей, ключевые слова и интересы. Эти настройки определяют не поисковые запросы, а контент страниц, на которых может появиться реклама.
2. Пользователь увидит объявление, если:
   • Зайдёт на страницу с подходящим контентом
   • Его интересы совпадут с теми, которые указал рекламодатель

Формулировки объявления влияют на охват и подбор пользователей, которые увидят рекламу, — система работает так же, как и при показах в поиске Яндекса.

Преимущества контекстной рекламы

Рекламодатели платят только за клик на объявление или за фактический результат: достижение цели бизнеса или конверсии.

Кому подходит контекстная реклама в Директе

Перфоманс-реклама в Директе подходит компаниям при следующих условиях:

• Есть каталог товаров или услуг. Он может быть на сайте, в приложении, на маркетплейсе или в телеграм-канале.
• Есть устоявшийся спрос на товар или услуги.
• Нужно получить результат в максимально короткие сроки.
• Бюджет ограничен — нет возможности работать с верхними этапами воронки продаж.
• Бюджет не ограничен, но нужно довести до продажи коммуникацию с клиентами, которая началась на верхних этапах воронки. Например, после медийной рекламы.

Выводы

• Перфоманс-реклама работает на нижних этапах воронки продаж и позволяет привлекать заявки от тёплой аудитории. Объявления показываются в соответствии с поведением пользователей: их поисковыми запросами, интересами и контентом на страницах, которые они посещают.
• Перфоманс-реклама размещается в Поиске, Рекламной сети Яндекса и Telegram.
• Перфоманс-реклама подойдёт рекламодателям, у которых есть сайт или приложение с товарами или услугами с устоявшимся спросом. При этом важно получить результат в максимально короткие сроки и с ограниченным бюджетом. Также перфоманс-кампания подойдёт рекламодателям с неограниченным бюджетом и большим количеством тёплых клиентов, которых нужно довести до конверсии.

В следующем блоке подробно разберём форматы объявлений в Яндекс Директе.