В 6 раз больше заявок из РСЯ для страховой компании ВСК при оплате за конверсии

Спрос на ОСАГО зависит от количества автомобилей на рынке. В крупных городах число автомобилей у физических лиц сокращается. На это влияют современные тренды в потреблении, например, растущая популярность каршеринга.

Теперь пользователи ищут бренд, который удовлетворит сразу все их потребности. Поэтому страховщики предлагают не только страхование, но и сопряжённые с ним онлайн-услуги — например, онлайн-консультацию врача или юриста, мелкий ремонт. В борьбе за потребителя всё важнее становятся известность компании, её надёжность и, конечно, удобство сервиса. Чтобы донести информацию о преимуществах комплексных продуктов, требуется гораздо больше вложений — в том числе, для конверсии нужно несколько рекламных касаний с брендом. Поэтому нам важно регулярно показывать брендированные креативы не только на поиске, но и в сетях. При этом удержать баланс между охватом и конверсией.

Вместе со Страховым Домом ВСК мы регулярно выделяем ресурсы на участие в закрытых бета-тестированиях и внедряем новые рекламные инструменты. Перед запуском теста мы проанализировали кампании, донастроили цели в Яндекс.Метрике, а также подготовили новые тексты, изображения и графические баннеры. Если честно, мы не возлагали больших надежд на стратегию с оплатой за конверсии в РСЯ, так как всегда делали упор на поисковые кампании. Но уже в первые дни кампании в РСЯ принесли результаты и мы увидели покупки полисов ОСАГО. Сейчас на стратегии с оплатой за конверсии работают уже 9 кампаний, при этом мы продолжаем оптимизацию и планируем перевести на конверсионные стратегии и кампании на поиске. Подытоживая опыт с конверсионными стратегиями, можем резюмировать — если бизнес-модель рекламодателя нацелена на наращивание конверсий, грамотное инвестирование в сети поможет решить эту задачу.