Руководитель продукта и развития бизнеса в Маркет

Мы верим, что сможем автоматизировать под ключ любой склад и создаём широкую линейку продуктов. Работаем со складами Яндекс Маркета, но стремимся выйти на внешний рынок: хотим сформировать показательные кейсы текущих внедрений и удовлетворить внутренний спрос компании.

У нас крутая команда разработки с горящими глазами, которая создаёт одни из лучших и технологичных inhouse-продуктов на рынке робототехники. Складской робот проходит путь от идеи до MVP меньше чем за полгода, а уже через год он полностью погружается в операционные процессы. А ещё у нас огромный опыт в интеграции реальных роботов в WMS, так как все склады и сортировочные центры Маркета работают на WMS, полностью написанной смежной командой.

Мы ищем специалиста в области BizDev с навыками управления продажами и продуктом, готового предлагать компаниям сложные технологические решения.

• создать и защитить дизайн стратегии по продажам и цене продукта (стоимость внедрения и KPI пилота, оценка результативности и метрики успеха, эксплуатация клиентом, поддержка, масштабирование);
• заключить контракты на 2023 год с «горячими» внешними клиентами, чтобы обеспечить разработчиков задачами. Пополнить базу потенциальных клиентов и понять, какую цену они готовы платить за наши продукты;
• определить географию и сегменты фокусных рынков с учётом конкуренции с китайскими компаниями, интереса к автоматизации, структуры расходов и доходов, стоимости ручного труда и его доступности;
• определить стратегию выхода на рынок: очередность стран и потенциальных зарубежных партнёров (вендоров, производителей др.);
• изучить нормативно-правовую базу выбранных для запуска стран: сертификаты, патенты, локальные офисы;
• очертить продуктовый заказ и набор пользовательских фичей для разработки (возможно, мы уже сделали 2 крутых продукта);
• составить глобальный и локальные планы продвижения (пилоты, выставки, рекламные кампании, коллаборации и т. д.);
• вести проекты по внедрению, поддержке и сопровождению решений у клиентов, которых вы привлечёте, расширять команду.

• имеете успешные кейсы по созданию и развитию бизнеса или коммерческих продуктов, о которых можете с гордостью рассказать (здорово, если это будут сложные технологические решения);
• умеете проводить переговоры разного уровня сложности, грамотно выявлять потребности, анализировать и аккумулировать их в продукте;
• не боитесь международного рынка, чтения или общения на английском языке;
• готовы много общаться как с внешними партнёрами, так и с внутренними подразделениями разработки в процессе реализации ваших проектов;
• не боитесь выезжать на объекты других компаний, задавать тысячу вопросов, углубляться в суть процесса, чтобы узнать тонкости и отличия других складов, формировать ТЗ для адаптации собственного продукта;
• принимаете самостоятельные решения и отвечаете за них;
• вели собственный бизнес или стартап, стремитесь реализовывать профессиональные амбиции;
• способны работать с большим объёмом информации и расставлять приоритеты.

• сильная команда, с которой можно расти;
• сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей;
• возможность влиять на процесс и результат;
• зарплата на уровне рынка и выше;
• премии каждые полгода для всех, кто успешно прошёл ревью;
• ипотечные программы под 3% на 10 лет или без процентов на 3 года;
• компенсация питания;
• расширенная программа ДМС: оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей;
• спортзал, тренажёрный зал, йога в офисе;
• гибкий график работы;
• парковка.