Посвящается селлерам Wildberries, Ozon, предпринимателям и продавцам на Авито.
А также всем физическим лицам, которые хотят покупать в Китае в 2 раза дешевле, чем на Алиэкспресс.
О чем пост:
—Как покупать на 1688 и Таобао (схемы)
—Как платить проценты посредникам
—Как не потерять товар и деньги на торговле с Китаем.
Схемы работы и посредники
Надо знать схемы работы, виды и типы посредников (торговые и логистические), чтобы выбрать для себя лучший вариант торговли с Китаем.
Худшая схема:
Производитель в Китае ---
Дилер в Китае -—
Оптовик -—
Торговая фирма -—
Посредник (представитель) -—
Склад в Китае (консолидация) ---
Транспортная компания -—
Южные ворота (хаб в Москве) -—
Транспортная компания по РФ -—
Вы, покупатель, который оплатил услуги всех компаний :)
Почему такой вариант плох?
Потому что вся цепочка откусила от вашего пирога. Разберем участников:
1. Производитель. Все покупают в Китае, клеят свой бренд логотип (торговую марку) и продают с наценкой. Производитель водится на выставках в Китае и
1688.com. Еще можно поехать самому в производственные районы.
2. Дилер/трейдер. Уже наценка, но терпимо. Есть в огромном количестве на
1688.com и Таобао. В принципе, если на заморачиваться со своим брендом, то можно брать у дилера.
3. Оптовик и торговая фирма — нахлебники на твоем бизнесе. Ведь мы хотим быть мелким оптовиком, поэтому AliExpress, Alibaba отметаем сразу, где очень много перепродавцов.
ПОЧЕМУ на 1688.com и Таобао меньше оптовиков? Потому что внутри Китая не получится загнуть цену х2, а иностранец купит на AliExpress, Alibaba с улыбкой и неподдельной радостью…
Это мы разобрали торговых посредников.
Как искать поставщика?
Оригинальные сайты 1688.com и на Таобао. Самое простое — скачать Google-хром и посмотреть видео на YouTube, как этим пользоваться.
Посетить выставку в Китае ОНЛАЙН. Заплатить посреднику, который пойдет на выставку, снимет 4К кино о производителях и дилерах, а также соберет визитки и сделает перевод.
Собрать сумки и поехать в Китай. Если найти нормального производителя и логистического посредника, то можно построить торговую цепочку на годы вперед.
Логистические посредники
Что ОНИ делают за проценты:
— поиск поставщика: производителя, дилера, оптовика;
— проверка качества товара;
— ведение переговоров с поставщиком;
— выкуп товара (денежные транши в Китай);
— склад для консолидации товаров внутри Китая;
— проверка товара на складе в Китае перед отправкой;
— упаковка для международной доставки;
— передача груза транспортной компании или отправка КАРГО.
Как понять, что вы нашли посредника
Минимальный заказ без ограничений по весу и сумме.
Очень хорошо говорит и пишет на русском языке, плохо на китайском.
Комиссия за выкуп у поставщика 3 — 10%, чем больше сумма, тем дешевле.
Процент от суммы заказа за все услуги ( 5 — 25%) + перевозка через границу + упаковка
Очень важный пункт — посредники не дают точный прайс-лист стоимость услуг (действий) на складе или расшифровку услуги «консолидации» груза:
— принять товар на склад — $Х,
— проверить товар — $Х,
— переупаковать в выбранную вами упаковку — $Х,
— погрузить для отправки отправить — $Х.
Вот этого посредник не даст! Плати 5 — 25% фиг его знает за что…
Почему столько посредников? Потому что торговый бизнес сложнее посреднического. Посредник съездил в Китай, нашел несколько складов консолидации и уже при бизнесе с минимальными вложениями и рисками. А ты несешь ему 5 — 25% своей потенциальной прибыли.
Как это работает
—посредник сказал, что нашел поставщика по $3 шт;
—ты хочешь купить 1000 шт и отдаешь $3000;
—+5, 10, 15, 25% сверху, допустим $3300;
—посредник берет у другого поставщика по $2,6 шт;
—товар приезжает на склад, услуги которого ТЫ оплачиваешь отдельно! Хочешь на палет упаковать + $100, когда у китайца на складе эта услуга стоит $50.
Риски
Вы хотели купить одно, а посредник выкупил другое, чтобы навариться. Внешне это может быть один и тот же товар, но, например, от пластика будет нести химией или цвет будет чуть-чуть другой… Схема простая - обычный договорняк с китайским продавцом.
Самый выгодный поставщик, которого нашел посредник, оказался одноразовым. Т.е. маленькие партии поставляет нормальные, а крупные идут с кучей брака. И твой посредник это может легко пропустить, потому что 90% посредников не контролируют склад за 5000 км и бывают там нечасто.
Неправильно указали маркировку перед отправкой на склад. Посредник плохо знает китайский язык и будет решать твой вопрос неделю, так как товар будут искать по складу вручную.
Посредник наобещал, что товар проверят, но жене нужно было новую сумочку купить, поэтом оплачивать эту услугу китайскому складу он не стал. Собственно, партия пришла с недостачей.
Посредник — это передатчик между предпринимателем (покупателем), китайским производителем и китайским складом консолидации. Он может решать вопросы, но может и создавать кучу проблем из-за банального незнания китайского языка. И главная проблема — снижение твоей окупаемости и отсутствие контроля за складом в Китае.
Минимум посредников (схема №2)
Идеальный вариант:
Производитель -— склад консолидации в Китае -— транспортная компания -— Южные ворота (Москва) -— транспортная компания по РФ.
Лучшее, что мы можем сделать — найти китайскую компанию с офисом над складом, ЗДАНИЕ склада принадлежит этой компании (не аренда, а в собственности), которая управляется китайцами со знанием русского языка, оказывают все услуги посредников.
—Найти китайскую компанию с офисом над складом.
—Здание склада принадлежит этой компании.
—Китайцы говорят и пишут на русском языке.
—Оказывают все услуги посредников.
ЧТО ЭТО ДАЕТ:
— С тебя не берут % за выкуп товара.
— Не накручивают % на цену товара.
— Дают точный прайс-лист с услугами склада.
— Присылают документы об оказанных услугах.
— Дают выбрать упаковку и доставку.
— Называют точную цену доставки до отправки груза.
А главное — они КИТАЙЦЫ. Китайский дилер может попробовать обмануть посредника, который чуть-чуть знает китайский, но обманывать китайца — это билет к следователю.
Я заметил, что многие посредники оберегают свои контакты в Китае, чтобы зарабатывать, как это не странно, на посредничестве.
Поэтому я написал этот пост и называть один из таких складов: компания 1688-master по управлением Донга и Нурай. По всем пунктам все ОК! Юридически оформлены, здание в собственности, оказывают все услуги, есть сервис для удобного формирования заявки и личный кабинет по контролю склада. Правда покупать надо от 300 евро.