Задача: Продвинуть объекты недвижимости на рынке, привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить количество успешных сделок.
Шаг 1. Анализ конкурентов
Перед началом продаж необходимо провести анализ конкурентов на рынке. Изучите сайты других агентств и компаний, которые занимаются продажей недвижимости в вашем городе или районе. Оцените качество фотографий, описания объектов и цены.
Шаг 2. Создание сайта
Создайте свой собственный сайт для показа всех доступных объектов недвижимости со всем необходимым описанием (площадь дома/комнат/этажность), фотографиями (как визуализация жилья) и контактной информацией для связывания с клиентами.
На страницу каждого объява добавляйте подробное описание основных достоинствах данного жилья - расположение дома относительно транспорта или мест общественного пользования; близость к школам / магазинам / парковочным зонам; наличие балкона или террасы и других удобств.
Шаг 3. Оптимизация сайта
Для продвижения своего сайта в поисковых системах необходимо провести оптимизацию контента, используя ключевые слова для каждого объявления. Также можно использовать рекламные кампании в Google AdWords или Яндекс Директ, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов на ваш сайт.
Шаг 4. Продажа через социальные сети
Создайте страницы своей компании в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. Размещайте фотографии объектов недвижимости на своей странице и используйте хэштеги для привлечения большего количества пользователей. Также можно использовать рекламные кампании в социальных сетях, чтобы достигнуть более широкой аудитории.
Шаг 5. Email-маркетинг
Создайте базу данных клиентов и отправляйте им электронные письма о новых объектах недвижимости или специальных предложениях по продаже жилья.
Шаг 6. Сотрудничество с блогерами
Сотрудничество с блогерами может помочь расширить вашу аудиторию за короткий перид времени, особенно если вы работаете в молодежном направление или продаетесь жильё для студентов.
Предоставьте им информацию о доступной недвижимости и договаривайтесь об уникальном контенте (статья/ видос) на тематический канал / группы ВКонтакта / Инстаграм аккаунты.
Результат:
Проведение комплексного подхода по продвинутому маркетингу поможет привлечь больше клиентов и увеличить количество успешных сделок по продаже недвижимости.
Отдельно хочется указать несколько видов рекламных кампаний, которые можно использовать для продвижения недвижимости в интернете:
- контекстная реклама на поисковых системах (Google Ads, Яндекс.Директ);
- таргетированная реклама в социальных сетях (Facebook, Instagram);
- баннерные объявления на сайтах партнерах;
- email маркетинг.
Шаг 7. Продажи через онлайн консультации
Организация онлайн консультаций - это еще один способ привести потенциального клиента к заключению сделки.
На сайте нужно предусмотреть возможность записаться на онлайн консультацию и обеспечить быстрый ответ от менеджера агентства недвижимости.
Шаг 8. Анализ результатов
Поскольку продажу недвижимости - это долгоиграющий процесс, необходимо проводить анализ результатов работы каждого инструмента продаж и корректировать стратегии для ускорения процесса заключения сделок.
Выводы:
Продолжительное время успешной работы компаний связанными с недавнишей деятельностью главным образом зависит от эффектности разработки и реализации маркетинговых стратегий. В настоящее время, в связи с развитием Интернета, продажа недвижимости через онлайн-платформы становится все более популярной. Для успешного продвижения объектов недвижимости в интернете необходимо провести анализ рынка, создать удобный сайт с подробными описаниями объектов и формой обратной связью для быстрой коммуникации с потенциальными клиентами. Также необходимо использовать различные виды рекламных кампаний, такие как контекстная и таргетированная реклама, баннерные объявления на сайтах партнерах и email маркетинг. Важным элементом продвижения недвижимости в интернете является создание уникального контента для привлечения посетителей на сайт.
Также необходимо обеспечить возможность онлайн консультаций с менеджерами агентства недвижимости для быстрого ответа на вопросы потенциальных клиентов.
Проводя анализ результатов работы каждого инструмента продаж и корректируя стратегии, можно ускорить процесс заключения сделок. Успешное продвижение недвижимости в интернете зависит от эффектности разработки и реализации маркетинговых стратегий.