Люди готовы платить деньги, чтобы избежать самоконтроля

Исследование (опубликовано в PNAS)

Кэндис М. Райо и Пол В. Глимчер из Медицинской школы Нью-Йоркского университета в ходе проведенных экспериментов, пришли к выводу, что люди готовы платить, чтобы не проявлять самоконтроль. При чем, чем сильнее искушение, тем больше мы готовы платить за это.

Участники этого эксперимента худели и сидели на диете.

Их посадили и поставили на стол «запрещенные продукты» - чипсы, конфеты, газировку, пирожные. И они описывали, какими привлекательным и вкусными они считают эту еду.

Затем, каждый из них назвал цену, которую бы они готовы были заплатить за то, чтобы только убрали эту самую еду, которая должна была лежать перед ними, в течение 30 минут.

Так вот, что удалось выяснить. Чем более высокую сумму участники предлагали за то, чтобы еду убрали, тем сама эта еда, для них, становилась менее привлекательной. И они ее уже не хотели есть, даже если ее оставляли на столе.

А чем меньше участник готов был заплатить, тем быстрее он «ломался» и тянулся за этой вредной едой.

Итоговые результаты показали, что участники готовы были заплатить, чтобы устранить соблазн и искушение, и это желание подтверждали на протяжении всего эксперимента.

И только 22% участников не удержались и съели то, что было перед ними на столе.

Далее, эксперимент усложнили. Одну руку участника опустили в ледяную воду. Что добавило фактор стресса. Эти же участники, но под давлением неприятных ощущений, уже готовы были платить больше, чтобы только убрали привлекательные сладости со стола.

Данное исследование подтвердило выводы предыдущего. Сталкиваясь с искушением, мы будем пытаться избегать использовать наши когнитивные ресурсы, такие как сила воли, самоконтроль.

Мы также оцениваем силу самоконтроля и потери самоконтроля. Мы понимаем, чем мы жертвуем, если поддаемся соблазну и теряем контроль над собой.

Эксперимент показал еще один интересный факт. Вместо того, чтобы столкнуться с искушением и взять вверх, то есть не съесть еду, участники предпочли не подвергаться риску неудач. И это подтверждает правильность стратегии, когда люди убирают из дома всю еду, если сталкиваются с необходимостью придерживаться диеты.

Это объясняет, например то, почему люди готовы платить и ездить в клиники, где вас не искушают, а дают определенный рацион и помогают больше двигаться. Большая часть клиентов приезжают похудевшие и в хорошем самочувствии.