Сможешь выбрать между Мамой, Бабушкой и Студентом?
или…
Как выбрать аудиторию, с которой нам работать?
Например, если ты продаешь курсы по профессиям, ты выбираешь между:
- Наймом/Мамами/Студентами/Пенсионерами/Фрилансерами/Парт-тайм и тд.
А если маркетинг и продажи, то:
-Продюсеры/ОШ/эксперты/оффлайн биз./Фрилансеры/Маркетологи/Творч. профессии/ Пом. практики.
Лови список пунктов, на которые нужно ответить:
1. Large - Большая (Их должно быть много. Кого больше? Найма? Мам в декрете? Фрилансеров?)
2. Hungry - голодная до того результата, который вы дадите (Кто больше жаждет результата? Найм? Мамы в декрете? Фрилансеры?)
3. Аccessible - досягаемая (До кого проще всего дотянуться таргетированной рекламой? Рекламой по интересам?)
4. Mob - "толпа" (Кого проще найти в одном месте? В подписках у блогера. В журнале.)
Спойлер - Мам 😅
5. Flush with cash - с деньгами (У кого из всех аватаров больше всего доход?)
Например, мамы - подходят под многие пункты, но…
У них очень мало денег. И они чаще всего не голодны до результата.
Проведи хотя бы поверхностное исследование, и внеси ответы в эти пункты.
Чем больше пунктов наберется - тот аватар и выбирай.
И еще, на размышление:
- Помним – 20% клиентов приносит 80% денег
- С кем вам приятнее всего работать? (Это крайне важный пункт, он напрямую влияет на результат)
- Кто дольше всего останется активным клиентом? (будет платить)
- Кто охотнее остальных тратит на вас деньги? (покупают много и дорого)
- Кто больше остальных привлекают рефералов в кампанию / сарафанка? (Исходя из эффекта вашего продукта)
Суммируя всю эту информацию - ты выберешь почти беспроигрышный вариант. И потратишь ГОРАЗДО меньше усилий на маркетинг и тесты.
Такие дела.
А пока предлагаю попрактиковаться в комментариях в определении своего аватара)