Инвестиционный и финансовый аналитик. CIMA in progress. Дипломированный экономист-междунар... · 29 мая 2023 · linkedin.com/in/mikhail-morozov-cima
Так почему важно понимать разницу между маржой и наценкой? Вот 4 причины.
Если вы занимаетесь бизнесом, вам наверняка знакомы термины "маржа" и "наценка". Но знаете ли вы, что это разные понятия с важными отличиями? Давайте разберемся в этом вопросе и поймем, почему понимание разницы между ними играет решающую роль в успехе вашего бизнеса.
Но сначала о том, что у них общего.
1) И маржа и наценка могут выражаться и в процентах и в денежной сумме.
2) Более того, в денежной сумме (в рублях) это всегда одна и та же цифра. Разное только процентное соотношение.
Например, вы продаете товар с себестоимостью ₽100 по ₽120. И маржа и наценка в рублях будут одинаковыми — ₽20.
👉 Что такое маржа? Маржа – это разница между ценой продажи товара или услуги и ее себестоимостью. Она показывает, сколько прибыли вы получаете с каждой продажи.
Например, у вас есть магазин, и вы продаете товар по цене 100 руб. Себестоимость товара составляет 60 руб. Тогда ваша маржа будет равна ₽40 или 40% (₽40 наценки ÷ ₽100 розничной цены × 100). Это значит, что вы получаете ₽40 маржинальной прибыли с каждой продажи.
👉 Что такое наценка? Наценка – это процент, который добавляется к себестоимости товара или услуги для определения её цены продажи. Она отражает процент прибыли, который вы хотите получить с каждого вложенного в закупку (или производство) товара рубля.
Продолжая наш пример, если вы хотите получить наценку в 40%, вы просто добавите 40% к себестоимости (₽60 × 40% = ₽24). Тогда цена продажи будет равна ₽84 (₽60 + ₽24). Таким образом, ваша наценка составляет 40%. А маржа в этом случае = 28.6% (₽24 ÷ ₽84)
Процент наценки - это отношение её суммы к себестоимости, а процент маржи - отношение той же суммы наценки уже к розничной цене.
Наши одни и те же ₽24 наценки в процентах будут составлять 40% (₽24 ÷ ₽60), а в % маржи уже 28.6% (₽24 ÷ ₽84)
Вот наглядно:
Ну хорошо, ОК, можете сказать вы. Да, одинаковая сумма в рублях будет разной в процентах при расчете маржи и наценки. Это понятно. А где тут драма и в чем беда, если эти проценты перепутать, ведь сумма то одна и та же?
🔍 Почему важно понимать эту разницу?
Понимание разницы между маржой и наценкой имеет огромное значение для эффективного управления любым бизнесом. Вот почему:
1️⃣ Прогнозирование прибыли:
Зная свою маржу, вы можете более точно прогнозировать прибыль и планировать свои финансы. Вы сможете определить, сколько единиц товара или услуг вам необходимо продать, чтобы достичь желаемого уровня прибыли.
2️⃣ Установка конкурентоспособной цены:
Понимание разницы между маржой и наценкой позволяет вам адекватно установить цену продажи, которая учитывает конкурентоспособность вашего предложения на рынке. Это помогает привлечь клиентов и удержать их.
3️⃣ Анализ эффективности:
Знание маржи помогает вам анализировать эффективность вашего бизнеса. Если маржа снижается, это может быть сигналом о неэффективных процессах или увеличении затрат. Вы сможете принять меры для оптимизации расходов и повышения прибыли.
4️⃣ Точка безубыточности:
Если вы путаете маржу и наценку, это может очень серьезно повлиять на расчет точки безубыточности вашего бизнеса. Точка безубыточности – это количество единиц товара или услуг, которое вам необходимо продать, чтобы покрыть все затраты и достичь нулевой прибыли. Неправильный расчет может привести к неверным решениям и фатальным финансовым последствиям. Как?
Смотрите:
вы ошиблись, и вместо наценки 50% использовали в расчете точки безубыточности 50% маржи (вместо реальных 33% — см. таблицу и график выше).
Допустим, в ваших расчетах сумма постоянных издержек составляет 2 млн. руб. При марже 50% вы их покроете при выручке в 4 млн руб (2 млн ÷ 50%). Но реально-то у вас не маржа 50%, а всего-лишь наценка 50%! И тогда, чтобы выйти в ноль, вам нужен оборот уже не 4 млн. руб., а все 6 млн. (2 млн постоянных затрат ÷ 33%) — а это уже на целых 50% больше суммы первоначальных расчетов! И даже может быть так, что 6 млн - это в принципе недостижимая цифра продаж в конкретных ваших условиях.
🔑 Выводы
Понимание разницы между маржей и наценкой – один из ключевых базовых аспектов эффективного управления вашим бизнесом. Они отражают различные аспекты прибыли, и помогают вам принимать обоснованные решения в финансовой сфере. Не путайте эти понятия при расчете точки безубыточности и установке цен продажи. Используйте свои знания о марже и наценке, чтобы добиться финансового успеха и роста вашего бизнеса!
Экспертный ТГ-канал "Инвестиционный комитет" о проектном финансировании. 
Перейти на dzen.ru/investcommittee