Может мой метод покажется странным, но я часто отхожу от прописных истин. И да простите меня бог маркетинга, я часто критикую некоторые его алгоритмы.
Во первых, фраза - почему я должен купить это именно у вас, озвучивается в двух случаях.
1. Клиент сидел, гладил шнурки, незнал бед. И тут из-за угла появляетесь вы со своим блестящим предложением купить эту замечательную, очень нужную машинку по завиванию ушей.
2. Клинт намекает на скидку, либо более выгодные условия.
В моей практике нет привычки искать клиентов среди тех кто гладит шнурки. Вам тоже советую от нее избавиться и заняться более серьезными вещами.
Если же клиент пришел сам и намекает на скидку, в ответ на такой вопрос - вы не должны! У вас есть право сравнивать и делать выводы! В моем случае у клиентов таких вопросов вообще не возникает, потому что все построено изначально так, что только ничего не понимающий дурак пойдет что то взвешивать. Их 1%. И как ни странно они возвращается.
Искренне желаю вам довести своё дело до тонуса в котором вам не придется оправдываться, уговаривать, убеждать.