Во-первых если возник этот вопрос, значит не было сделано отстройки от конкурентов и не создано УТП. Думаю, что если бы подготовительные работы до презентации были проведены более основательно, скорее всего не возникло бы этого вопроса.
Если вопрос все же возник стоит ещё раз донести клиенту почему ваш продукт лучше чем у конкурентов, в чем его особенность. Может быть предложить что то протестировать или попробовать бесплатно. Либо более дешевый продукт из линейки, что в дальнейшем его может побудить к покупке полноценной версии вашего товара или услуги.
На бушующее стоит доработать свою презентацию. Создать мини продукты, бесплатные чек листы.