Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

Как поступить, когда потенциальный покупатель, выслушав презентацию, спрашивает: «Почему я должен купить именно у вас?»

Что лежит в основе его вопроса? Чего он добивается? Как лучше всего ему ответить?
ПсихологияБизнес и менеджмент+7
Книга продаж
БИЗНЕС
  · 1,3 K
Директор чайной компании "Samovartime"  · 4 нояб 2021
Такой вопрос может возникнуть, если вы плохо или не до конца выявили потребности гостя. Еще это может выглядеть как манипуляция. Главное не поддавайтесь и спокойно отвечайте: Вы сами в праве решать где покупать и переплачивать вам или нет.
Социолог, стратег. Совладелец агентства Human Code. Помогаю стратегическому развитию...  · 31 окт 2021  ·
decodinghuman
Обычно такой вопрос задается после презентации в двух случаях: 1. Вы недорассказали свои преимущества, или рассказали их так, что не стало понятно, что это преимущества. 2. Вами пробуют манипулировать, притом довольно топорно. При том, второе встречается довольно часто. Конечно, лучшая стратегия здесь: это ответить, что вы не должны. У нас свободный рынок и дорогова... Читать далее
Мой канал про бизнес, маркетинг и работу со смысламиПерейти на t.me/decodinghuman
1 эксперт согласен
Дизайн, полиграфия, брендинг, концепция бизнеса, логистика производства и продаж...  · 31 окт 2021
Может мой метод покажется странным, но я часто отхожу от прописных истин. И да простите меня бог маркетинга, я часто критикую некоторые его алгоритмы. Во первых, фраза - почему я должен купить это именно у вас, озвучивается в двух случаях. 1. Клиент сидел, гладил шнурки, незнал бед. И тут из-за угла появляетесь вы со своим блестящим предложением купить эту замечательную... Читать далее
1 эксперт согласен
Профессиональный ответ, преподнесенный с юмором и нестандартно. Очень полезно. Спасибо!
Маркетолог, работаю с контентом в интернете, продвижением, seo оптимизацией и другими...  · 2 нояб 2021  ·
provipmarketing
Во-первых если возник этот вопрос, значит не было сделано отстройки от конкурентов и не создано УТП. Думаю, что если бы подготовительные работы до презентации были проведены более основательно, скорее всего не возникло бы этого вопроса. Если вопрос все же возник стоит ещё раз донести клиенту почему ваш продукт лучше чем у конкурентов, в чем его особенность. Может быть... Читать далее
Маркетинг в интернете, реклама, продвижение, работа с отзывами и репутацией.Перейти на provipmarketing.aqulas.me
ИП Погорелов Дмитрий Иванович оказывает услуги по оформлению полисов ОСАГО онлайн. Также...  · 31 окт 2021  · осаго-центр.рф
Добрый день! Такой момент. Если он выслушал Вашу презентацию и не нашёл ответ на этот вопрос, значит презентация его не убедила и, что логично, презентацию НЕОБХОДИМО дополнить информацией о том почему он должен купить именно у Вас. Может звучит как тавтология, однако логика должна быть именно такой. В конце презентации, опережая подобный вопрос от любого потенциального... Читать далее
Юристам в ДНР интересно и занимательно!  · 11 нояб 2021
Я не психолог, поэтому отвечу на основании опыта. Продавать сложно если мало разговариваешь с клиентом. Если поговорить 40 минут, то у него складывается впечатление, что продавец опытный, эксперт. Так как клиент не знает какие специальные вопросы задавать, он спрашивает указанное в вопросе в надежде получить информацию и выгоду. Клиенты все знают, что цена может... Читать далее
Всё, что связано с судами в ДНР это ко мне +79493043644Перейти на vk.com/ukvip
Работаю грузчиком. Пью, курю и разговариваю матом. Изучаю Яндекс Кью. Дилетант широкого...  · 31 окт 2021
Как поступить!? Серьёзно!? Очень просто - дать ему ответ на поставленный вопрос! Как можно поступить: 1) В зависимости от особенностей покупателя либо, сказать по возможности в мягкой, шутливой форме, что-то вроде что он ни чего не должен. Это поможет отвлечься, разрядить обстановку. Либо, опять же, из-за особенностей клиента, сразу перешёл ко второму пункту. 2)Рассказат... Читать далее
1 эксперт согласен
Ответ должен быть четкий, как выстрел, потому, что задает этот вопрос "хитрейший из покупателей". И никакие... Читать дальше
Врач. Предпочтения эпистемология.  · 31 окт 2021
Потому что во всех остальных местах Вы услышите то же самое. Здесь Вы сэкономите время, а, значит, поймаете удачу. Приняв правильное решение, Вы достигнете успеха.
Помогаем увеличивать продажи, создавая корпоративную Книгу продаж для обучения продавцов...  · 11 нояб 2021
В процессе продаж со стороны покупателей возникают различного рода сопротивления продаже, которые они высказывают в виде возражений. Для начала, нужно понимать, что для успеха продаж важно совпадение определенного «рисунка звезд по Фен-шуй». - Первая звезда: Покупатель должен иметь проблему (потребность), решение которой возможно с помощью продукта продавца (товар или... Читать далее
В любом деле, которым вы занимаетесь, вы должны быть экспертом, психологом. Представить товар так, чтобы... Читать дальше