Обычно такой вопрос задается после презентации в двух случаях:
- Вы недорассказали свои преимущества, или рассказали их так, что не стало понятно, что это преимущества.
- Вами пробуют манипулировать, притом довольно топорно.
При том, второе встречается довольно часто.
Конечно, лучшая стратегия здесь: это ответить, что вы не должны. У нас свободный рынок и дорогова заключаются на взаимовыгодных условиях. Но стоит так же напомнить потенциальному покупателю, какая выгода есть в вашем предложении. Например:
"Ну если вы хотите переплатить, то кто ж вам запретит?"
(если вы знаете, что ваше предложение выгодно по соотношению цены и качества)
или
"Никто вам не мешает обратиться к более молодым и неопытным специалистам за меньшую цену"
(если вы уверены в совей экспертизе), и так далее.
Главное — не играйте в манипулятивные игры, старайтесь быть честными и открытыми, и хорошо знайте своё дело.