В чём отличие Руководителя по развитию бизнеса от Руководителя продаж в современном бизнесе?
Бизнес и менеджментКарьера+2
Ian KrugБИЗНЕС
· 5,7 K
В различных организационных структурах отличия могут быть разными, но основная суть, думаю, в том, что Руководитель по продажам занимается продажами уже освоенных продуктов через уже освоенные каналы продаж, а Руководитель по развитию занимается поиском/освоением/внедрением новых продуктов/ новых каналов продаж/новых рынков.
4 эксперта согласны
Сергей Мальцев
5 февраля 2022подтверждает
Кратко и точно!
Помогаю собственникам бизнеса построить систему управления компании и выйти из... · 3 февр 2022 ·
sistembiz
На мой взгляд отличие в ценном конечном продукте этих должностей. Соответственно показатели эффективности у них тоже будут разными. Для руководителя по развитию ценным конечным продуктом в большинстве случаев будет - Обьем продаж от новых клиентов, которые были привлечены благодаря действиям этого руководителя.
.
Например, это может быть новый регион на территории... Читать далее
Павел Писаревский
Эксперт по систематизации бизнеса и построению отделов продаж
Перейти на wa.me/qr/NFYN6BTATM45K1
2 эксперта согласны
Сергей Мальцев
5 февраля 2022подтверждает
Согласен, Но часто функции Развития не ограничиваются только маркетингом и продажами
Лучший
Разностью полей деятельности, роп обучает команду продавать, это его основной ценный конечный продукт компании , возросшие продажи. Руководитель по развитию это известность компании, узнаваемость брэнда, внешние связи, его задачи находить потоки вне и приводить их в компанию, в то время как роп, совершенствует своих продажников.
Руководитель по развитию бизнеса создает и координирует направления развития компании. Его деятельность охватывает все бизнес-процессы внутри организации, а не только продажи. Например, он:
- Разрабатывает программы развития компании, которые увеличивают конкурентоспособность и повышают доход;
- Разрабатывает стратегию бизнеса;
- Определяет, согласует и контролирует... Читать далее
2 эксперта согласны
Андрей Волков
9 сентября 2022подтверждает
Да, все верно.
Задача РОПа - продажи и только продажи. В идеале, конечно, согласуясь с производством и/или возможностями по исполнению обязательств (смотря чем занимается бизнес).
Задачи директора по развитию намного шире, т.к. он занимается продажами, маркетингом, исполнением обязательств или, по крайней мере, дает рекомендации по необходимым изменениям в этой сфере деятельности компа... Читать далее
Пишу про маркетинг и предпринимательство. Художка на AT https://vk.cc/ciTg5H
Перейти на litres.ru/author/aleksandr-martakov
1 эксперт согласен
Андрей Волков
9 сентября 2022подтверждает
Да, в целом, различия указаны верно.
Главная разница — результат работы этих специалистов.
Например, компания заходит в новый регион. Руководитель по развитию бизнеса разрабатывает сценарий продвижения и стремится к увеличению объёмов продаж от новых покупателей. KPI для этой должности:
- Операционная эффективность (звонки, письма).
- Созданные возможности.
- Отправленные предложения.
- Выигранные... Читать далее
Руководитель по развитию бизнеса занимается стратегией. А Руководителя отдела продаж занимается тактикой.
Первый строит планы, второй их реализовывает.
3 эксперта согласныи1 эксперт не согласен
Андрей Волков
9 сентября 2022возражает
Наверно. И тактика, и стратегия есть в обоих направлениях работы.