Как правильно выбрать бизнес-модель образовательного продукта для того, чтобы реализация курса приносила доход?

Модель 1. Если эксперт начинающий в своей теме (выручка до 100 000 ₽ в месяц) 👉 применяем модель, основанную на консультациях (как способ продаж).

Это позволяет:

✅ определиться с аудиторией (с кем хочу работать),

✅ сформулировать запрос ЦА,

✅ сделать первые продажи. 

Применяем воронку: реклама на лид-форму или анкету (реже, сайт консультации) 👉 звонок по заявке 👉отправка опросника перед консультацией 👉 консультация 👉 отправка кейсов и дожимающий звонок помощника.

Какая реклама 👉 таргетинг или бесплатные методы (бартер с лидерами мнений / рилсы в связке с прогревающими сторис / партизанский маркетинг в сообществах).

Модель 2. Если эксперт уже опытный в профессии и хорошо знает аудиторию, то ориентируемся на продажу через марафон. 

Это позволяет:

✅ понять разницу между аудиторией в офлайне и онлайне,

✅ уже продавать массово,

✅ собрать обратную связь от людей, 

✅ прогнать продукт и увидеть его слабые стороны.

Воронки (вторая выгодней):

1️⃣ Реклама на сайт марафона 👉 чат-бот 👉 можно в Телеграм-канал 👉 прогрев 

Или

2️⃣ Рилс 👉 воронка в актуальных (нельзяграм) 👉 перевод в Телеграм-канал 👉 прогрев 👉 анкета предзаписи 👉 марафон 👉 дожим через звонок

🔥 Вторая воронка выгоднее в нынешних условиях

Модель 3. Если эксперт опытен уже в онлайн, тогда модель, основанная на вебинаре / эфире.

Сейчас выгодна такая воронка:

👉 Рилс 👉 воронка в актуальных (нельзяграм) 👉 перевод в Телеграм-канал 👉 прогрев 👉 анкета предзаписи 👉 вебинар 👉 дожим через звонок

Модель 4. Если у эксперта есть протестированный вебинар с предсказуемой конверсией (например, в среднем 10-15%) и обратной связью от отдела продаж, что заявки горячие, то можно запускать автовебинар и автоворонки.

Если под моделью подразумевать выбор формата работы с клиентом (например, курс в записи или личная консультация), то: