Что эффективнее для лидогенерации, полезные информационные статьи или продающие?

Привет, меня зовут Маргарита, и я была в Актионе руководителем digital отдела журналов газета УНП и Финансовый Директор.

Более, чем интересно с точки зрения контента - ведь основным продуктом, который мы продавали являлся также доступ к электронному журналу.

> бухгалтер ищет конкретный документ в поисковике > открывает наш сайт и читает начало контента > читает он не все до конца, потому что показывается поп-ап с призывом к регистрации > пользователь, доверяя профильному изданию, регистрируется на нём.

После этого он попадает в другой формат коммуникации > мы отправляем полезные письма с полезным контентом и призывом купить подписку.

Такой формат показывал себя очень эффективно : здесь в самом начале воронки не было агрессивных продаж - то есть, контент был именно полезный, ну и прилагаю картинку из отчетности по краткому анализу фин результатов данной компании в годы моего сотрудничества с ней.