Что эффективнее для лидогенерации, полезные информационные статьи или продающие?
Статейный маркетинг. Что лучше работает в современном статейном маркетинге и почему: полезные информационные статьи с ненавязчивым оффером или жесткие продающие статьи, сфокусированные на целевом действии?
Будет здорово, если вы поделитесь своими кейсами по статейному маркетингу!
Добрый день. Меня зовут Артём Клестов, я руковожу ижевским видеопродакшеном. На данный вопрос отвечу так: напрямую для лидогенерации конечно продающие тексты являются наиболее эффективными. Ведь лид - это заинтересованный в продукте пользователь, который уже готов совершить действие - оставить заявку или позвонить. Следовательно, его надо "закрыть" прямо сейчас ёмким текстом, в котором нет ничего лишнего, только продажа, чистое коммерческое предложение.
А для того, чтобы ваш продающий текст выделялся из огромной массы точно таких же продающих текстов от конкурентов (ведь в конце концов, большинство таких текстов пишется по известным копирайтерским формулам: AIDA, PMHS и т.д.), вот тут надо поработать над тем, как вы себя рекомендуете на рынке. Лучший способ - это заявить свою экспертность. И в этом помогут информационные статьи. Они вызывают интерес и прописывают имя вашей компании (бренда) в памяти читателя. Таким образом, сначала вы формируете доверие у пользователя, а затем закрываете его на покупку.
Получается, эти форматы должны идти параллельно. Информационные статьи для формирования высокого уровня лояльности среди широкой аудитории, а продающие статьи для точечных рассылок среди целевой аудитории.
Нам, например, наша экспертность позволяет публиковаться на порталах бизнес-блогов (так как мы работаем в сфере B2B, то часть нашей ЦА там есть), отвечать на вопросы клиентов ссылками на наши статьи или посты, в которых даны исчерпывающие ответы. Удерживать посетителей сайта в разделе Блог (в данный момент, правда, он на ремонте под SEO). И время от времени писать развернутые ответы на Я.Кью ))))
Надеюсь, мой ответ будет полезен для вас. Успехов!
Отличный ответ! Интересно, сможет ли кто-нибудь что-либо добавить к нему? Например, другие варианты использования связки информационных статей с продающими, рекламы…)
@Денис Воробьёв, в нашем случае лучше всего работает "сарафанное радио". Плюс, много постоянных клиентов - каждый третий становится постоянным.
Мы стараемся как можно активнее использовать возможности интернета. Помимо соцсетей регистрируемся на всевозможных профессиональных платформах, посвященных бизнесу; онлайн-журналах, на развлекательных блог-порталах типа VC, Пикабу и тд. Конечно, материалов туда выкладываем не так много, как хотелось бы, но это продвижение без вложений, так что решаем своими силами.
Стараемся "вписываться" в разного рода мероприятия, премии и конкурсы. Это тоже сфера для заявления о себе, как о специалистах. Полученные премии можно прописывать в КП и это повышает уровень доверия у клиентов.
Отдел продаж у нас очень небольшой, но он работает и по холодной базе и по заявкам с сайта.
Самое интересное, мы отмечали такой феномен: чем выше активность где бы то ни было, тем больше приходит клиентов, причем не обязательно оттуда, где активничаем, а отовсюду. Энергия дает отдачу, поэтому надо постоянно шевелиться. Других секретов нет ))
Продакт-менеджер отдела онлайн-продаж во ВкусВилл. · 12 мар
Привет, меня зовут Маргарита, и я была в Актионе руководителем digital отдела журналов газета УНП и Финансовый Директор.
Как у нас было всё построено?
Более, чем интересно с точки зрения контента - ведь основным продуктом, который мы продавали являлся также доступ к электронному журналу.
Воронка выглядела так:
> бухгалтер ищет конкретный документ в поисковике >... Читать далее