Почитайте про Лестницу Ханта. Книгу не знаю, но информации. в сети про это полно.
Принципы Ханта раскладывают вашу целевую по степени осознания потребности. Если разберетесь, то больше ничего и не надо. Будете просто брать сегменты и предлагать каждому свое.
Лично я так работаю при разработке рекламной стратегии.