Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

Как захватить власть в отделе продаж?

Хочу стать лидером (хотя бы неформальным) в отделе продаж, который занимается продажей приводных ремней и запчастей на комбайны, жатками для уборки подсолнечника, рапсовыми столами и самих комбайнов. Продажи "холодные" по большей части и происходят они по телефонному разговору. Никому из отдела не доверяю, т.к. почти все стелятся под моего руководителя, с которым у меня и так натянутые отношения. Сейчас прилагаю усилия, чтобы стать топ-менеджером по продажам. Потихоньку начал учить материал по агротехнологиям, чтобы повысить свой оклад. Буду читать книгу "Метод волка с Уолл-стрит". Нужны советы касаемо повышения своих продаж, литература по продажам и психологии (взаимодействия с клиентами и коллегами). Как только научусь продавать в этой сфере бизнеса, то буду искать своих людей
ПсихологияБизнес и менеджмент+2
Александр Смолин
Мой отдел продаж
  · 373
Эксперт в области контроля качества отдела продаж   · 1 мар 2022  · kursokkcrm.ru
Вы всё делаете правильно!
Самое главное в процессе длительного обучения иногда смотрите вечерами фильмы про продажи, чтобы поднимать мотивацию.
Власть в ОП можно захватить выполнив ряд критериев:
  1. Выполнение плана по продажам. Будьте внимательны только не его перевыполнение. Перевыполнение считается свыше 20% от плана.
  2. Плотное общение с текущем РОПом, необязательно постоянное, но исходя из его интересов. В том случае если РОП идет по карьерной лестнице и это заметно.
Если РОП собирается уходить - обращайтесь к пункт 1.
  1. Не с кем из МПП не имейте близких отношений. По возможности  постарайтесь добиться роли человека к которому можно обратится за советом, но при этом держит субординацию.
okkcrm.ru kursokkcrm.ru Перейти на kursokkcrm.ru
Спасибо большое за отклик! Жаль, что я на гране увольнения, т.к. ещё одна объяснительная и все... Меня пытаются... Читать дальше
@Александр Смолин, вам стоит быть более организованным и чётко понимать каждое своё действие / решение.
В ОП всегда кажется, что все хотят тебя закопать - это нормально.
ОП это аквариум хищников, в котором каждый думает о том где найти "кота пожирнее", так и относитесь к этому. Это такой стиль философии и призма на вопрос заработка денег.
Если уволят - не страшно. Продажники везде нужны.
Просто помните - Вы не меняете профессию, вы меняете продукт)
Можете подсказать что мне в данном случае делать?
@Александр Смолин, перезагрузится и начать применять более современные способы поиска "жирного кота". Продемонстрируйте всем на что вы способны (заявите о себе). Тогда всем станет всё равно на количество ваших объяснительных.
Объяснительные для новичков и для специалистов, которых не ценят.
Вам надо показать, что вы находитесь в другой лиге.
Не общайтесь с теми, кто вам не нравится - не заряжайтесь их энергией.
Свяжитесь со мной - я могу вам помочь.
Заранее подготовьте список записи ваших звонков, чтобы я мог дать рекомендации / советы.
Хорошо, куда мне отправить свои звонки и что вы имеете ввиду под "жирным котом"? Клиента?
Консалтинг, бизнес тренер  · 25 февр 2022
Стать лучшим, специалистом. Изучить теорию и отточить на практике. Добиться новых пиковых показателей по конвертации лидов. А как? Это вопрос вашего настроя и ваших способностей. Вы можете перечитать гору литературы, и не продать ничего. А можете, ничего не читая, увидеть как делают лучшие, включив намерение, повторять и совершенствовать. Но важно понимать, что и... Читать далее