Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

Что необходимо сделать, чтобы кандидаты на вакансию, говорящие да, хотя бы приходили на собеседование?

КарьераВакансииСобеседование
Владимир Андреев
Мой отдел продаж
  · 2,5 K
Подбор персонала по России. Помощь соискателям в трудоустройстве.  · 23 окт 2021  ·
new_job_Russia
Владимир, если я верно понимаю, то речь идет о сотрудниках в отдел продаж.
Сейчас тенденции действительно таковы, что хороших специалистов в продажи очень не хватает во всех сферах, поэтому кандидаты стали избалованы. Ведь предложения сыплются на них пачками. Свежее резюме собирает до 10-15 звонков в день, а если резюме классное, то и больше.
Кроме того, все больше соискателей в продажи хотя работать удаленно, без посещения офиса.
Ну и еще одна тенденция постпандемийного мира- люди больше не готовы работать на низких окладах и рваться за получение бонусов. Все хотят гарантий и стабильности больше, чем когда-либо. И подход многих работодателей в стиле: "это продажи, хороший сотрудник в продажи всегда готов работать за небольшой оклад и высокий %", в нынешнем мире провальный.
Что помогает мне набирать сотрудников продажи:
  • анализ рынка и предложения. Что в моем предложении выгоднее, чем у конкурентов. Это не всегда может быть высокий %, иногда это высокий оклад, иногда график на час короче. В разговоре с кандидатом на это и буду делать ставки.
  • преподнести свое предложение тоже можно по-разному. Подумайте над формулировками своих условий, и прежде чем их озвучивать, узнайте - а что для кандидата важно? и стройте презентацию вакансии исходя из их приоритетов.
пример рассказа о вакансии.
Я и моя помощница работали над вакансией, где график был с 9 до 17 часов, так как в компании нет выделенного обеда.
Все кандидаты, с кем говорила помощница, отказывались от работы, даже не обещая прийти на встречу. Она рассказывала про этом момент так: мы работаем с 9 до 17 без обеда.
Как, захотелось здесь работать? Ощущение, что тебя берут в рабство, даже обеда не дают.
Кандидаты, с которыми говорила я, приходила на встречу с явкой в 90%. Потому что я рассказываю так: мы работаем с 9 до 17, без выделенного обеда в час. Обычно сотрудники все равно никуда на час не уходят, быстро кушают и садятся работать. Выходит, час своей жизни тратят на неоплачиваемую работу. Руководство приняло решение оставить 15-20 минут для перекуса, но домой вы уйдете на час раньше, успеете и ребенка из садика забрать, и другие личные вопросы решить.
Ощущение, что руководство не просто адекватное, а очень умное и заботливое (это так и есть). Да еще и реально час личного времени себе вернешь, если будешь здесь работать.
  • с кандидатами говорю неофициальным языком, без скриптов и позиции- я решаю, кто будет у нас работать. Это позиция провальная, потому что и кандидат выбирает тоже. А в условиях массы предложений, выбор есть реально хороший. Поэтому общаемся, как с давним приятелем. Можем и пошутить, и посмеяться, и о личном парой слов переброситься. Это располагает, и ко мне, как к представителю компании, и к компании в целом.
Мои приемы-не панацея. Многое зависит от условий, которые предлагает компания, от региона, и пр. И все равно будет какой-то процент неявки кандидатов. Так было всегда. Но думаю, конверсия станет немного лучше)
Буду рада, если в комментариях напишите, полезен ли мой ответ.
А еще приглашаю к нам в Сообщество PRO Счастье
Дневник счастья. 52 недели для ума и сердца. Яркий подарок себе или близким. Перейти на ozon.ru/t/EwRM3wE
1 эксперт согласен
Очень хороший ответ опытного специалиста. Правда не понял, почему вывод про продажник, но в целом такой подход к... Читать дальше
@Ярослав Константинов, вопрос адресован изначально в группу "Мой отдел продаж ", потому сделала вывод, что речь именно о продажах.
Действительно интересно, был ли полезен ответ Владимиру?) Мне очень понравился сам подход: презентации вакансии кандидату! Это очень важно. Компании нужен классный сотрудник и поэтому ей нужно презентовать себя продуманно. И вместе с тем, я думаю, что кандидаты не приходят на собеседования именно к тем работодателем, которые транслируют: "Не приходи!")) Иначе бы стояла очередь))
Знаете такой ответ еще 5 лет тому назад я бы считал идеальным, но на сегодняшний момент я задал вопрос с точки зрения предпринимателя. Такой ответ не годиться, если так поступать, то это рано или поздно приведет к банкротству. Выполнять все "хотелки" персонала даже не зная, что этот персонал может - это верх глупости. А придумать и написать любое резюме, для этого вообще много ума не нужно. И многие кандидаты пишут, то что они не могут или хотели бы так делать. Почти за десять лет работы не встретил не одного продажника, который смог бы работать, так как умеет работать собственник. Для хорошего отдела продаж подходит только "палка" и чем строже, тем лучше. Демократия приводит к распаду.
@Владимир Андреев, речь не идёт о выполнении всех хотелось кандидатов. Но не учитывать изменившуюся реальность глупо, это не позволит нанять нужных сотрудников, а работать собственнику в одном лице точно не самый крутой вариант
Все это общие фразы и они далеки от реальности. Да, действительно собственник не может работать в одно лицо, но и надеяться на кого-то, кто будет умный и порядочный не приходится. А круто, не круто - это определяется только суммой на счетах.
Карьерный консультант. Помогаю найти свое призвание и работу мечты  · 28 окт 2021
  1. Напомнить за сутки сообщением в мессенджер (особенно актуально для зумеров)
  2. Помнить, что 50% соискателей не умеют отказывать по телефону. Они соглашаются, а потом просто не приходят. This is the life.
Чек-лист "Как рассказать о себе на собеседовании за 2 минуты" за подписку👇Перейти на t.me/pereladovHR
Строю редакции под ключ и оптимизирую текущие процессы. Помогаю digital-специалистам с...  · 25 окт 2021
  1. С помощью описания вакансии сразу отсеивать тех, кто вам не нужен и не блещет ответственностью, чтоб даже не откликались.
  2. Не принимать отклики без грамотного сопроводительного или выполненного тестового, которые «проверят» целенаправленность кандидата.
1 эксперт согласен
Можно остаться вообще без персонала. Так можно поступать, если количество кандидатов больше, чем вакансий.
Бизнес-тренер  · 22 окт 2021
Мне довелось набирать высоковостребованных на рынке кандидатов. Первую неделю процесс буксовал - из 10ти ответивших "да" на вакансию, приходили трое. Потом выработала три простые правила, и дело пошло. Надеюсь, Вам они также помогут: 1. Каждое утро поиск "свежих" резюме (или обновленных) и сразу же обзвон - до 10.00. Это дает возможность первым прингласить на... Читать далее
Творю волшебство  · 21 окт 2021
Возможно, что вы столкнулись с таким явлением как "гостинг" - когда кандидаты без объяснения причин прерывают любое общение с потенциальным работодателем. Вероятно несколько причин: 1. Долгое ожидание ответа от работодателя. 2. Недостаточная коммуникация (из объявления о вакансии не понятно о процедуре согласования, трудоустройства и т.д.) 3. Сама вакансия и её... Читать далее
1 эксперт согласен