Viktor GubanovМеня зовут Виктор. Развиваю проекты в строительстве, ремонте, спецтехнике и стройматериалах. Консультирую по вопросам маркетинга и продаж.
Неправильно работают с цифрами.
Неправильно определяют ЦА и, следовательно, неправильно настраивают таргет и приводят "неправильных" клиентов.
Не точно рассчитывают воронку.
Ориентируют... Читать далее
Viktor GubanovМеня зовут Виктор. Развиваю проекты в строительстве, ремонте, спецтехнике и стройматериалах. Консультирую по вопросам маркетинга и продаж.
Есть ли у вас успешный опыт партнерства с бизнесом, когда вы, как маркетолог, работаете за % с продаж? Расскажите, как это работает?
Если вы не контролируете продажи - за % лучше не работать. Либо работать за высокий процент, либо за фикс за определенные действия.
Главное четко определить - какой от вас требуется... Читать далее
Viktor GubanovМеня зовут Виктор. Развиваю проекты в строительстве, ремонте, спецтехнике и стройматериалах. Консультирую по вопросам маркетинга и продаж.
Как в процессе продаж преодолеть возражение «дорого» и насколько правдиво это утверждение отображает позицию покупателя?
Насколько правдиво это утверждение отображает позицию покупателя?
Это чистая психология клиента.
Нужно понять - а действительно ли это возражение имеет под собой основу? Может у него ест деньги, но у него есть сомнения. Для этого есть квалифицирующие... Читать далее
Мотивируют личные цели - машина, квартира, дом, путешествие и др. все это конвертируется в цели и декомпозируется в личный план продаж вплоть до количества минут на один звонок.
Если... Читать далее
Viktor GubanovМеня зовут Виктор. Развиваю проекты в строительстве, ремонте, спецтехнике и стройматериалах. Консультирую по вопросам маркетинга и продаж.
Какие вопросы и на какой стадии работы следует задавать маркетологу, чтобы понять, что ваше взаимодействии продуктивно?
Вы должны сами четко себе представлять - что именно будет конечным результатом его работы. Маркетолога лучше брать уже с результатами в данном направлении.
Продуктивность маркетолога -... Читать далее
Viktor GubanovМеня зовут Виктор. Развиваю проекты в строительстве, ремонте, спецтехнике и стройматериалах. Консультирую по вопросам маркетинга и продаж.
Почему хомуты для труб и патрубков оптом продаются лучше через Инстаграм, а не Фейсбук и Вконтакте?
Мы продаем хомуты для труб и патрубков оптом. Очень хорошо себя показал Инстаграм в... Развернуть
Данные площадки не подходят для продвижения этих материалов. Для их продвижения больше подходят Инстаграм, Авито, Юла, оптовые спецдоски, холодный обзвон, E-mail рассылка, квизы, форумы... Читать далее
Viktor GubanovМеня зовут Виктор. Развиваю проекты в строительстве, ремонте, спецтехнике и стройматериалах. Консультирую по вопросам маркетинга и продаж.
Какую книгу по маркетингу вы считаете самой маст-рид?
Viktor GubanovМеня зовут Виктор. Развиваю проекты в строительстве, ремонте, спецтехнике и стройматериалах. Консультирую по вопросам маркетинга и продаж.
Что делать, если продавцы жалуются, что реклама плохо работает, лиды некачественные?
Часто ошибка в неправильном определении ЦА. Если неправильно определить ЦА - маркетологи неправильно составят УТП, настроят таргетинг и определят площадки.
Естественно, что у ОП есть... Читать далее