Какие лайфхаки есть при работе с конфликтными и агрессивными клиентами?
Недвижимость
Ольга КотоваСАМООРГАНИЗАЦИЯ 2.0
· 3,4 K
GURU по переезду в Сочи | где комфортнее жить и отдыхать. Подбор квартир | участков |... · 12 мар 2023 ·
takoysochi
- За частую действует метод внимание к состоянию клиента: настроение сейчас; самочувствие сейчас. Пример: Имя, а что у Вас с голосом, приболели? (обычно клиент расслабляется в этом момент и уже более лояльно идёт на контакт) Форма захода может быть иной, всё по ситуации;
- Многократная передача клиента разным сотрудникам: клиент всё таки найдёт свой психотип менеджера или просто поймёт, что его позиция неверная и успокоится в плане агрессии
- Фэйк, фонарь, заинтересовать, якорнуть клиента на предложение (действительное или ложное) чтобы клиент был заинтересован уже в Вас и сам пытался наладить контакт с Вами. Понимание реальности клиента и с этим открытия его агрессии
С уважением,
Александр Сахалин
Ваш персональный специалист
по недвижимости Сочи
Перейти на wa.me/79996344554
Из нашей практики, часто бывает эффективно:
1) рассредоточить агрессию клиента на нескольких сотрудников - агента, юриста, руководителя и директора (при необходимости). Если клиент почувствует свою значимость для компании и что он окружен всеобщим вниманием - агрессия пойдет на спад;
2) общение целесообразно частично перенести в каналы, где эмоции проявить сложнее -... Читать далее
1 эксперт согласен
Наталья Титова
28 августа 2022подтверждает
Полностью согласна. Еще очень хорошо спасает ситуацию замена того звена, которое является «лакмусовой бумажкой» для клиента.
Аудитор, предприниматель, контролер качества финансовой деятельности. С налогами и... · 28 янв 2022 · auditvetar.ru
С такими клиентами надо общаться "наравне", не в коем случае не теряться и не пытаться задавить "весом".
Показать, что понимаете их проблемы и даже их разделяете.
Почти всегда срабатывает.
Выработала такую позицию за многолетнюю практику аудитора - ревизора.
Аудит, консалтинг, бухучет и налоги, ревизии. Санкт-Петербург и по всей России
Перейти на vk.com/auditvetar
1 эксперт согласен
Лучший
Эксперт в активных продажах. Аналитик и фасилитатор оргизменений. Педагог. Танцую, веду... · 3 янв 2022 · taplink.cc/nataliasavchik
Искренний интерес к их "боли", что так задело, что хотелось бы, и интерес к их процессам и их бизнесу - что в кейсе вредит бизнесу, как исправить вместе "малой кровью".
Ёж для маркетплейсов. Сервис для аналитики своих продаж на Вайлдберриз и Озон · 21 февр 2022 · e-zh.ru
Во-первых, с такими клиентами не нужно давать работать новичкам. Так и клиента потеряете и психику сотрудника можно нарушить. Лучше дать возможность поработать более опытным сотрудникам или сделать все самостоятельно. Для этого необходимо ненавязчиво попытаться выяснить его «боли» и их причины (да-да, те самые боли, о которых так много говорят в маркетинге). В процессе... Читать далее
попытаться определить причину агрессии. Вызвана ли она объективными причинами (недовольство услугами компании, сроками выполнения услуги, и т.д.), даже если Вы считаете, что это не так. Или агрессия вызвана психологическими, социальными причинами. Человек просто невротик, неуравновешен, и агрессия по отношению к другим - нормальная в его случае модель поведения.
мы... Читать далее