Что лучше — франшиза или свой бизнес?

Добрый день.

Предлагаем вам ознакомиться с интервью с Екатериной Сойак, генерального директора компании EMTG, основателем и организатором выставок франшиз BUYBRAND Franchise Market и BUYBRAND Expo и других проектов, направленных на развитие франчайзинга, малого и среднего бизнеса.

С 2003 г. в выставках франшиз приняли участие 1 170 российских и зарубежных компаний, более 100 000 предпринимателей посетили мероприятия и смогли начать собственное дело по франшизе.

— Екатерина, каковы плюсы франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса?

— Прежде всего, вход на рынок по франшизе позволяет предпринимателю минимизировать инвестиционные риски, поскольку он сразу начинает работать по бизнес-модели, доказавшей свою эффективность. Кроме того, франчайзи получает возможность работать под узнаваемым брендом, что дает ему существенный бонус – лояльную аудиторию. Во многих случаях взаимодействие с франчайзером позволяет предпринимателю использовать уже налаженные связи с поставщиками. Важно и то, что добросовестный франчайзер всегда помогает своему франчайзи на разных стадиях ведения бизнеса.

— На какую поддержку со стороны правообладателя при этом можно рассчитывать?

— Объем и формат поддержки может варьироваться по усмотрению франчайзера, поскольку наполнение франшизы зависит от него.

Многие правообладатели поддерживают своих франчайзи на начальном этапе: помогают составить бизнес-план, подобрать помещение, оформить витрины, обучить персонал. Некоторые франчайзеры готовы оказать финансовую поддержку: предоставить рассрочку на приобретение готовой точки, предложить скидку на паушальный взнос или первоначальную закупку товара. Во многих случаях франчайзеры берут на себя маркетинговую составляющую продвижения. Грамотный франчайзер никогда не оставит своего франчайзи один на один с возникшими проблемами — постарается как минимум проконсультировать.

— Сколько стоит франшиза?

— В стоимость франшизы входят паушальный взнос и стартовые инвестиции в открытие точки. Сумма может начинаться от нескольких сотен тысяч рублей – например, для небольших заведений общественного питания нераскрученных брендов. В зависимости от специализации бизнеса и известности марки стоимость франшизы может составлять и десятки, и сотни миллионов рублей.

К примеру, франшизы учебных центров, детских садов и некоторых магазинов могут стоить в диапазоне от 400 тысяч до нескольких миллионов рублей (например, футбольные школы «Юниор», «Чемпионика», школа программирования «Алгоритмика»). Открытие полноформатного ресторана на 100-200 посадочных мест обойдется значительно дороже – в 15-30 миллионов рублей. Франшиза отеля уровняHilton потребует инвестиций иного порядка – от 600 миллионов рублей. Сотни миллионов рублей придется вложить, открывая фитнес-клуб по франшизе известного бренда вроде Gold's Gym иWorldClass.

— Бытует мнение, что франшиза — это ряд ограничений, прописанных в договоре. Так ли это?

— На самом деле франшиза – это не столько ограничения, сколько свод определенных правил и процедур ведения бизнеса. Они сформулированы франчайзером для того, чтобы предприятие его партнера стало успешным. Франшиза — это готовая и эффективная бизнес-модель, инструкция, которая призвана оградить франчайзи от возможных ошибок. Следовать им – в интересах самого франчайзи, если он действительно хочет добиться успеха и сделать свою точку прибыльной.

Основные ограничения связаны с интеллектуальными правами франчайзера, они же дают и эксклюзивные возможности. В остальном франчайзи может быть довольно свободен в принятии тех или иных решений.

— Договоры коммерческой концессии, регулирующие отношения франчайзера и франчайзи, имеют определенный срок. Что происходит по истечении договора?

— В большинстве случаев такие соглашения продлеваются, особенно если франчайзер и франчайзи удовлетворены результатами взаимодействия. Если же стороны по какой-либо причине прекращают сотрудничество, возможны два варианта. При первом бывший франчайзи остается работать на «насиженном» месте, но уже под другим брендом. При втором сценарии место бывшего франчайзи остается за франчайзером, и тогда экс-партнер правообладателя перебирается на другое место. Однако такие случаи довольно редки.

Еще больше полезных материалов для предпринимателей читайте на канале школы бизнеса "Я - предприниматель" в ЯндексДзен https://zen.yandex.ru/sovcom_pro

Если у вас отсутствует опыт ведения бизнеса, то однозначно лучше франшиза.

Ведь с её покупкой вы получаете подробный план действий, весь необходимый инструментарий, скрипты продаж и т.п. 

В лучшем случае вам ещё и обеспечивают рекламный трафик и привлечение аудитории.

Однако, опасности могут быть следующие:

• Не качественная франшиза. Вы купились на красивую упаковку, но сам продукт франшизы не интересен покупателю.
• Плохо просчитанная экономика. После вычета всех франшизных отчислений, аренды помещения и прочего ваши обороты не покрывают расходов.
• Отсутствие в нужный период нужных товаров на складе поставщика. Яркий пример - история франшиз Косенко. Под Новый Год было невозможно получить популярный товар и многие покупатели франшизи понесли большие убытки.
• Отсутствие рекламного трафика. Важно сразу подумать, как именно вы будете привлекать покупателей: своими силами или силами франшизы? Это всегда отдельные затраты. Часто не маленькие. Так что не думайте, что если франшиза стоит 400т.р., то для старта бизнеса вам необходимо именно 400т.р.
  Если же у вас есть опыт в бизнесе, то наймите команду маркетологов и двигайтесь к прибыли сами!

Нужна будет консультация по упаковке или продвижению бизнеса - пишите мне на сайт front-view.ruПолучить консультацию

Все зависит от того какая ваша конечная цель. Если вы хотите свой бренд, свой бизнес, что-то свое - то нужно открывать свой бизнес. Если же вы хотите вести бизнес по чьим-то условиям и выплачивать с прибыли определенные суммы, но быть уверенным, что эта тема скорее всего пойдет - то вам в франшизу. 

Здесь "сидит" много людей, которые занимаются упаковкой бизнеса во франшизу. Поэтому их ответ будет очевиден - конечно же франшиза.

Но мне с позиции человека, который сам каждый день улучшает свою компанию, не понятен смысл покупки франшизы. Да, кто-то за тебя уже подумал и решил, что бизнес-процессы должны быть выстроены именно так, а с поставщики работать лучше с этими. Но какую цель преследует собственник франшизы?

1. Заработать с помощью продажи франшиз, т.к. продукт бизнеса никому не нужен

2. Масштабироваться с помощью партнеров. Ярким примером является избитая франшиза ДоДо пиццы. Но много ли таких примеров?

В свое время с сам задумался о покупки франшизы. Вот такие мысли вынес: https://www.youtube.com/watch?v=TtIglLGsOqA