Хороший менеджер по продажам – это специалист, обладающий большим количеством инструментов продаж и умеющий использовать их исходя из конкретного клиента и его ситуации.
Что может помочь вам стать хорошим продавцом:
- Знать свой продукт. Вы должны понимать все характеристики, выгоды, преимущества и решения товара и или услуги который вы продаете. Без этих знаний у вас не получится выстроить эффективный диалог с клиентом, ответить на его вопросы и сформировать потребность.
- Знать своего клиента. Изучайте свою целевую аудиторию. Вам необходимо понимать сложности, проблемы и риски, с которыми сталкивается ваш клиент. Исходя из этих данных подумайте, как ваш продукт может помочь клиенту. Люди всегда охотнее отдают деньги за решение проблем.
- Освоить технологию продаж. Базовая технология станет фундаментом для вашей экспертности. Без знания этапов продаж их целей и действий внутри них, вы не сможете овладеть дополнительными, более сложными и глубокими техниками продаж.
- Изучайте различные техники и приемы продаж. Чем больше у вас в арсенале инструментов, тем проще вам подстроится под клиента. Плюс большое количество знаний предадут вам уверенности в вашем профессионализме.
- Переводите знания в навыки. Не достаточно просто читать много профессиональной литературы, смотреть вебинары и посещать тренинги. Важно все полученные знания переводить в практику. Речевые модули, техники и приемы нужно отрабатывать в диалогах с клиентом. Практическая отработка поможет вам закрепить полученные знания, и определить какие инструменты подходят именно вам.
Лучший
1. Интеллектом: хороший понимает, какие аргументы привести конкретно этому человеку. Он подумает, прежде чем сказать или написать.
А для этого он должен уметь спрашивать и понимать содержание ответов.
Сюда же следует отнести грамотность устной и письменной речи и приличным словарным запасом: точность формулировок всегда повышает конверсию.
Идеальный результат... Читать далее
Первый
Руководитель альтернативного контента в MyBook, автор подкастов "Искусство ошибаться"... · 5 июл 2020
Прекрасный вопрос :)
Чтобы на него ответить, прежде всего, необходимо определиться с нашими ожиданиями от этого самого менеджера: что мы хотим, чтобы он делал в нашей и для нашей компании?
Стрелял пулеметом звонков и писем? Делал ковровые бомбардировки по рынку и душил подобно зарину? Может совсем наоборот, стрелял как снайпер с расстояния в 1 километр и попадал... Читать далее
Психолог. Трансформационный коуч. Бизнес-тренер. Автор книги "Релаксационный тренинг в... · 10 сент 2021 · taplink.cc/svlasov.ru
Данный вопрос мне хорошо знаком и очень близок, и вот почему.
Больше пятнадцати лет я работаю с бизнесом, в качестве корпоративного психолога, бизнес-коуча, бизнес-тренера.
Когда-то на зарез своей молодости сам начинал свою карьеру с работы мерчандайзером, торговым представителем, менеджером по продажам.
Поэтому знаю ситуацию не по наслышке, а как говорится "изнутри".... Читать далее
Контакты, и запись на консультацию, в инициалах вверху. Мои новые публикации
Перейти на dzen.ru/my_me
Тем, что он продает легко, выполняет планы продаж, дружит по доброму с внутренними и внешними клиентами и все это... Читать дальше
Можно выделить несколько отличий плохого менеджера по продажам от хорошего.
Отличие 1. Плохой менеджер не справляется со своей работой
Банально, но факт! Речь идет не о 1-2 неудачах, а о стабильном невыполнении планов продаж, проваленных сделках и так далее. Разумеется, при условии, что другие сотрудники выполняют KPI – иначе проблема не в менеджерах, а в планах продаж.... Читать далее
Психологическое консультирование, коучинг, когнитивно-поведенческий подход · 2 окт 2021 · b17.ru/id633395
Я буду очень кратка и без теоритических изысков.
Эффективный менеджер имеет:
Отличные коммуникативные навыки
Сниженый уровень чувства долга и вины
Настойчивость, даже в некоторых продажах гипернастойчивость
Интеллектуальная эмпатия, человек не сопереживать, а понимает умом что и как в этот момент выбирает клиент, чувствует.
Умениет планировать
И многое, многое... Читать далее
Тем, что хороший менеджер продает, а плохой - нет)))
В остальном - нам надо смотреть на особенности компании и ожидания от специалиста. Потому что для одних МП - это человек, который с нуля найдет клиента и обо всем договорится, а для других это человек, который быстро оформит счет-фактуру для отгрузки.
В некоторых организациях есть даже деление на менеджеров по... Читать далее
Первый
На самом деле плохо, что ответ на подобные вопросы разбирают на Яндекс Кью, но не разбирают в институтах и Вузах. Никто не учит продажников, как например, учат программистов или дизайнеров и пока что к счастью, что никакой профессор не сможет дать ответ на этот вопрос.
Но, так или иначе, чтобы работать продажником или сейлзом или биздевом нужно очень много всего знать... Читать далее
На сложных "жизненных развилках" всегда советуюсь с выбранными мной научными экспертами и... · 15 сент 2021
Хороший и плохой менеджеры могут различаться, например, тем, что добросовестно выполняющему свои обязанности специалисту начальник выписывает ежемесячно премии, а пофигистам и им подобным успевает объявить за год не более 2-х дисциплинарных взысканий. И это происходит на любом предприятии, где хорошие начальники очень профессионально обеспечивают соблюдение трудовой... Читать далее
Первый
В планах стать крутым менеджером по продажам!На данный момент прилагаю усилия по работе... · 21 янв 2022
Их заметного с первой секунды вашего диалога. Обладают особой харизмой,умеют располагать к себе собеседника и понимает,что нужна выявить больное место клиента и с этим работать