Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

Что можно почитать тем, кто работает в сфере продаж?

ОбразованиеЛитература+2
Tivka
  · 213
Специалист по развитию маркетингового мышления  · 3 мар  · afonin.pro
Зиг Зиглар "Секреты заключения сделок".
И пара неожиданных книг. Их рекомендую потому, что продавец - это "ловец душ". Значит, классный продавец обязан разбираться в людских душах и характерах. Вот книги по этой теме:
  1. "Максимы" Ларошфуко 
  2. "Божественный оракул" Бальтасара Грасиана.
Ну и ещё книги, которые точно помогут продавцам. Суть маркетинга, рекламы, продаж - игра на поведенческих факторах людей. Соответственно, в первую очередь желательно бы познать основы мотивов поступков людей. Для этого рекомендую: 
  1. Роберт Чалдини: 
    - "Психология убеждения" 
    - "Психология влияния" 
    - "Психология согласия" 
  2. Фильм "Я и другие", СССР, 1971 год. Это просто бомба.
  3. Про мотивы поступков людей и многообразие их характеров очень рекомендую все произведения Оноре Де Бальзака. Это энциклопедия человеческих душ, а значит это - шикарный помощник в умении продавать, ибо не будем забывать, что маркетолог - это тоже в определённой мере "продавец".
По стратегии маркетинга: 
1. Сунь Цзы "Трактат о войне" 
2. Все книги в соавторстве Джека Траута и Эл Райс, а также всё то, что найдёте по маркетингу от самого Джека Траута. Он очень мощно копает в стратегию. 
3. "Охота на циничного покупателя", Джонатан Бонд и Ричард Киршенбаум
4. Эдвард Бернейс "Кристаллизация общественного мнения", это гениальная смесь маркетинга и PR.
Котлер "Основы маркетинга". У книги есть одна особенность, ради которой её стоит прочесть: всё там написанное уже произошло либо происходило в США 40 лет назад, а до нас ещё это только доходит. Поэтому во многих местах эта книга тупо пророческая для отечественного маркетинга. Книга где-то суховата и тяжеловата, поэтому для лучшего её усвоения держите ссылку на мощный видео-разбор каждой главы по отдельности https://youtube.com/playlist?list=PL051wHzzdRmDvl5TUQQsQ1jX4kt02Oljo . Всё разобрано практикующим маркетологом, дотошно и с примерами из практики, а не как сейчас модно "книга на 800 страниц за 7 минут". Очень много отзывов об этом разборе книги посмотрите здесь: https://kotler.afonin.pro/
По тактике маркетинга: 
1. Все книги Клода Хопкинса и Дэйвида Огилви 
Просто прочтите, не пожалеете:
1. Ванс Паккард "Тайные увещеватели"
2. Томас Хайн "Тотальная упаковка"
Помогаю экспертам и онлайн-школам продавать свои услуги и навыки через чат-боты и...  · 4 мар  ·
samarbaev_blog
1. «СПИН-продажи». Нил Рекхэм. 2. «Психология влияния». Роберт Чалдини. 3. «Сначала скажите: «Нет!». Джим Кэмп. 4. «Мастер звонка». Евгений Жигилий. 5. «Маленькая красная книга о продажах. 12.5 великих принципов торговли». Джеффри Гитомер. 6. «Идеальный питч». Орен Клафф. 7. «Управление ключевыми клиентами». Стефан Шиффман. 8. «Психология продаж: Увеличьте ваши продажи... Читать далее
Собираю чат-боты и автоворонки для экспертов, онлайн-школ. Подробности на каналеПерейти на t.me/samarbaev_blog
Маркетинг-профи. Эксперт-практик в маркетинговом планировании и организации...  · 3 мар  · marketing-course.ru
Добрый день. Смотря для какой позиции. Если для предпринимателя - посмотрите "Как завоевать клиента" - https://marketing-course.ru/kak-zavoevat-klienta/ Если для продавца - то их много, например. "Практика продаж "- Шнаппауф Рудольф Если хотите понять принципы приемов продавцов - Чалдини "Психология влияния". Читать далее
Статьи по маркетингу в личном блоге.Перейти на marketing-course.ru
Выездной ремонт легковых и грузовых автомобилей и спецтехники на всей территории РФ  · 18 мар  · carewayrussia.ru
1. "Как делать друзей и влиять на людей" (How to Win Friends and Influence People) – Дейл Карнеги. Это классическое произведение посвящено навыкам общения и убеждения. 2. "Искусство переговоров" (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In) – Роджер Фишер, Уильям Ури и Брюс Патон. Книга предлагает эффективные стратегии для ведения переговоров. 3. "SPIN-продаж... Читать далее
С Уважением, Команда выездного ремонта и техпомощи на дороге.Перейти на carewayrussia.ru