Что такое HADI-циклы?

Если коротко — способ работы над гипотезами (предположения), которые могут повлиять на ключевые показатели бизнеса (количество клиентов, выручка и т. д.).

HADI расшифровывается как:

Гипотеза

Действие

Сбор данных

Выводы

Циклы — повторяемый порядок действий.

Важно понимать, что гипотеза, которую вы выдвигаете, должна быть конкретной и иметь какой-то исчисляемый показатель.

Например: «Пробуем продавать вегетарианскую шаурму через блогеров в Инстаграм».

Цель должна быть достижимой и реальной. Желательно ограничивать гипотезу по времени и не выходить за рамки цикла, либо разбивать её на мелкие.

Пример:

Гипотеза: если сократить корзину в заказе интернет-магазина с 3 шагов до одного, увеличится конверсия в заказ.

Действие: делаем ТЗ разработчикам и дизайнерам, сокращаем корзину.

Сбор данных: В определенный промежуток времени собираем данные о заказах и сравниваем с предыдущим периодом.

Выводы: Если продажи выросли, фиксируем успешность гипотезы и выдвигаем следующую.