Как быстро продать недвижимость?
Первый шаг - правильный выбор цены объекта. Определить реалистичную стоимость конкретной квартиры способны риэлторы, руководствующиеся текущей рыночной ситуацией. Можно попробовать самостоятельно выбрать цену, сравнивая свою недвижимость со схожими предложениями из специализированных газет и сайтов.
Второй шаг - предпродажная подготовка квартиры. Требуется полная уборка, устранение хлама и лишних вещей, постановка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о проживающих: фото в рамках, личные вещи, игрушки и т.п. Наиболее важно вычистить секторы квартиры, где содержатся домашние питомцы – большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания животных.
Третий шаг - подготовка документов. Основной документацией для продажи квартиры являются:
- поэтажный план (экспликация);
- единый жилищный документ. Содержит перечень зарегистрированных в квартире граждан, сведения по квартплате (об отсутствии задолженностей);
- ЕГРН-выписка;
- согласие супруга (супруги), нотариально заверенное;
- справки из диспансеров (наркология, психоневрология).
Полный перечень предпродажных документов который может потребоваться уточняйте у риэлторов. Обязательно обращайте внимание на длительность действия справок (сроки).
Четвертый шаг - грамотная реклама. Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто. Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка. Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.
Помимо внутренних особенностей продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.п.) в объявлении следует указать также внешние характеристики: близкое расположение парка, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.
Пятый шаг - рекламный маркетинг. Логика процесса простая: максимум рекламных площадок, тематически подходящих для публикации объявления. Простейшей и эффективной рекламной площадкой станут окна комнат и лоджии – на них выставляются баннеры о продаже.
Обязательно задействование соцсетей, даже листовочного формата информирования – размещения бумажных объявлений о квартире в ближайших домах (у подъездов).
При правильной презентации (фото, видео, текстовая часть) и соответствующей рыночной обстановке цене звонки начнутся скоро. Но целевыми (потенциальных покупателей) среди них будут ли 10%. Большая часть звонков поступит от риэлторов, «скучающих» и любопытных граждан.
Шестой шаг - переговоры с покупателем. Встречая покупателя на показе, общаясь с ним в процессе обзора квартиры не вступайте в споры о состоянии помещений и коммуникаций. Пусть даже вами заменялись полгода назад батареи и поклеены красивые, как вы считаете, флизелиновые обои. У людей вкусы неодинаковы.
Если покупатель настаивает на значительной скидке, а вы торгуете квартирой без риэлтора и слабо разбираетесь в конъюнктуре жилищного рынка «вторички» - обещайте обдумать предложение и проанализируйте другие рыночные предложения. Посмотрите объявления в своем районе, позвоните продавцам и торгуйтесь за цену, чтобы узнать реальные расценки по конкурирующим квартирам.
Если внешне заинтересованные (потенциальные) покупатели после показа не перезванивают, чтобы назвать свою цену или объявить о намерении приобрести квартиру, позвоните им сами. Выясните, что они думают о квартире по итогам показа и будут ли рассматривать, как объект покупки. Такие обзвоны дают ценную информацию, позволяющую внимательно обдумать ситуацию и пересмотреть сценарий следующих показов.
Подробнее о всех нюансах продажи квартиры здесь: https://avprrb.ru/articles/prodazha-nedvizhimosti/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno/
Все ответы выше - правильные. Цена, вот главный фактор ! А продавать самому или нанимать риелтора , это выбор Ваш. Но если взвесить все плюсы и минусы , то специалист будет нужен.
Это лишь вопрос цены. Продать можно все - недвижимость, машину, почку... некоторые умудряются продать участки на Луне. Поэтому, если хотите продать быстро, продавайте дешево. Чем выше цена, тем меньше спрос, тем дольше продается. Если бы мне предложили купить участок на Луне за рубль, то скорость продажи такого участка была бы мгновенной - я сразу же купил бы, ради смеха.
Как быстро продать недвижимость, эффективные способы:
- выставить по цене ниже рынка (для начала надо правильно выявить рыночную стоимость);
- продать перекупщикам (например, агентствам недвижимости);
- продать знакомым, друзьям, коллегам, которые давно хотели купить вашу квартиру.