Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

Как пройти собеседование на должность менеджера по продажам?

Поиск работыСобеседование
Анонимный вопрос
  · 18,8 K
Руководитель направления "Маркетинг и продажи" в Контур.Школе  · 23 июн 2022
Прошло больше трёх лет с публикации вашего вопроса, но уверена, что он актуален всегда и ответы могут пригодиться другим.
В первую очередь хочется обратить внимание, что со временем работодатели и HR меняют свои взгляды на отбор соискателей.
Меняется приоритетные качества у соискателя, подходы на собеседованиях. Вспомните времена, когда на собеседованиях просили продать им ручку. Сейчас такое уже считается устаревшим методом. Но ручку иногда заменяют на другие предметы. Однако суть не меняется, все хотят увидеть профессионала перед собой, который будет приносить в компанию деньги.
Во-вторых, нужно оценивать свой опыт. Если вы опытный менеджер по продажам, то от вас скорее будут ждать не базовых вещей (этапы продаж, спин-продажи и т.д.), а каких-то новых техник, фишек, взглядов, даже харизмы. Будьте к этому готовы:
  • вспомните, какие нестандартные техники вы используете
  • зафиксируйте себе в блокноте крупных клиентов, которым совершали лучшие продажи (чтобы точно потом не перепутать или кого-то забыть)
  • при необходимости почитайте новые книги не только по телефонным или очным продажам, но и переговорам и продажам в мессенджерах (очень активно сейчас используется именно этот вид продаж)
Если вы только хотите начать свой путь в качестве менеджера по продажам, то изучите минимальные основы продаж, изучите сайт компании, куда планируете трудоустроиться. Это поможет вам показать себя заинтересованным в вакансии. Ведь перед встречей или звонком каждый уважающий себя менеджер обязательно изучает своего клиента (смотрит сайт, соц сети), чтобы понимать, как построить разговор и какие выгоды донести до клиента.
Такая подготовка к собеседованию поможет показать себя как ответственного специалиста в будущем, плюс вы уже сами будете понимать куда идете и сможете сформировать свой перечень вопросов к должности.
Дополнительно отмечу, что, не зависимо от вашего опыта, HR и руководитель ценят, если кандидат задает вопросы по вакансии, компании и возможном карьерном росте, а не только спрашивает про оплату труда и сколько перерывов в течение рабочего дня J
Для опытных менеджеров по продажам, которые находится в поиске работы и/или устали от базовых техник, ищете новые фишки, то рекомендуем вам курс Контур.Школы «Экспертные продажи. Повышение квалификации для ведущего менеджера по продажам»
Начинающим менеджерам по продажам важно ознакомиться и изучить базу, которая поможет успешно стартануть в новой для себя профессии и начать зарабатывать в первый месяц работы, все фундаментальные знания можно получить на курсе Контур.Школы «Мастер продаж. Программа повышения квалификации»
Руководитель направления МТС Exolve  · 2 июл 2022  · exolve.ru
В первую очередь, поищите информацию о компании, в которую планируете трудоустроиться. Это несложно, т.к. все есть в свободном доступе. Например: - Сайт компании - Социальные сети - Площадки с отзывами сотрудников и пр. Вы должны понимать, чем занимается компания, с каким продуктом работает, кто ее клиент, какие мероприятия проводит, кто в них участвует и пр. Вы, как... Читать далее
Выстраивайте коммуникацию с клиентами вместе с платформой МТС ExolveПерейти на exolve.ru
Сервис подбора онлайн-курсов по программированию, дизайну, маркетингу, аналитике и...  · 7 окт 2020  · kursfinder.ru
Я помню, как проходил собеседованию в один местный банк. Было 2 собеседования: с эйчар специалистом, которая задавала общие вопросы про образование, навыки, зарплату, а потом с руководителем, который провел на мне тест. Это были продажи по телефонам, поэтому нужно было иметь навыки убеждения. Он попросил меня за 10 минут продумать, как я буду продавать шкаф. Так вот... Читать далее
Первый
Переговоры. Продажи. Финансы  · 23 сент 2020
Добрый день! Первый шаг Вы уже сделали. Ведь работодатели очень ценят желание развиваться в продажах у кандидатов на эту позицию. Даже если у Вас нет опыта, это может оказаться решающим при наиме Вас на работу. Чтобы подтвердить Ваше намерение развиваться в продажах, Вы можете сообщить работодателю какие книги о продажах Вы уже прочитали (можете начать с одной из фундаме... Читать далее
Пройти у нас бесплатное обучение и ответить на лёгкие ответы... а перед этим посмотреть наш маркетинговый план в... Читать дальше
Специалист по подбору персонала в прошлом. Люблю книги и хорошее кино.  · 23 февр 2019

Для менеджера по продажам очень важна ориентация на результат. Подготовьте рассказ о себе, вспомните о своих достижениях на предыдущих местах работы

В первую очередь позаботьтесь о своем внешнем виде, не стоит идти с немытой головой или в неглаженом костюме. Прочитайте несколько книг о продажах. В них можно найти ответы на наиболее часто задаваемые при собеседовании вопросы. Будьте активными, улыбайтесь, следите за своей позой, жестами, руками. Также не забывайте о грамотно составленном резюме. Желательно в процессе... Читать далее