Как определить:
Выпишите список отраслей компаний и список должностей кому продаете.
Выпишите список конкурентов.
Список отраслей и должностей отдайте таргетологам и SMM специалистам и попросите их провести анализ с помощью рекламных кабинетов этих соц. сетей (тот же расширенный таргетинг в Facebook Ads). Из этого можно сделать вывод: объем аудитории и стоимость CPM (1000 показов). Учитывайте, что оценка очень примерна и зависит от цели рекламной кампании (лиды против охвата).
Список конкурентов также отдайте аналитикам, пусть его загрузят в парсеры аудиторий ВК (Paper Ninja, Таргетхантер и т.п.), плюс можно обратиться в https://www.facebook.com/ads/library и Publer. Увидите какие креативы дают конкуренты.
Найдите конкурентов в соц. сетях и постарайтесь оценить их контент стратегию. Уровень оформления соц. сетей. Количество и активность подписчиков.
Сделайте выводы благодаря исследованию. Используют ли конкуренты SMM, используют ли конкуренты таргетинг в соц. сетях и как они это делают? Какие посадочные страницы используют? Важно найти связки трафика и посадок. Хотя это может быть даже Lead Ads (просто формы встроенные в объявлениях Фб или ВК).
По опыту B2B аудитории больше в Facebook, Instagram и LinkedIn, нежели чем в ВК и Одноклассниках. Более узкие соц. сети требуется изучать отдельно.
Сложно придумать лучше ответ этого.