Человек, который интересуется полочкой - не будет покупать ее полгода. А если и будет, то мы это никак не определим.
Если человек по телефону ответил, что не планирует в ближайшее время покупать автомобиль, звоня в салон, скорее всего лукавит, чтобы от назойливых продажников избавиться.
Но может вы приедете мне пример, как можно определить какая срочность у нашего потенциального лида, не спрашивая это в лоб(что я не считаю вообще корректным сбором данных)?