Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

По каким критериям вы определяете качество лида?

Маркетинг
Айгуль Исмаилова
Юнит тесты
  · 800
Предприниматель, Маркетолог, СММ-маркетолог  · 22 янв 2022
Качество лида должен определять отдел продаж на этапе квалификации.
Есть три параметра по которым нужно проверить человека перед тем, как говорить о качестве: потребность, срочность и готовность платить.
Если у человека есть два или в идеале все три признака - лид качественный.
1 эксперт согласен
Согласен. Так учит convert monster. Но только срочность не всегда можно определить и этот параметр, на мой взгляд... Читать дальше
@Игорь Приходько, через 10 лет моим детям понадобится подготовка к ЕГЭ. Я точно понимаю что к экзаменам нужно готовить детей, у меня есть возможность за это платить. Я качественный лид для репититора?
А если бы они были в классе 8?
А если бы в 10?
Не опускайте СРОЧНОСТЬ, квалифицируя. Это важный параметр, и речь не о том что нужно ещё вчера, а о среднем для бизнеса и продукта времени для принятия решения.
У меня дорогущие дизайнерские столы, и продавая их срочность 4-6 месяцев на этапе квалификации вполне разумна. Но для полочки срочность в пол года вообще не годится.
@Дарья Михалева, тут речь скорее о принятии решения.
Человек, который интересуется полочкой - не будет покупать ее полгода. А если и будет, то мы это никак не определим.
Если человек по телефону ответил, что не планирует в ближайшее время покупать автомобиль, звоня в салон, скорее всего лукавит, чтобы от назойливых продажников избавиться.
Но может вы приедете мне пример, как можно определить какая срочность у нашего потенциального лида, не спрашивая это в лоб(что я не считаю вообще корректным сбором данных)?
Практика бирюзового управления и перехода на него, автор книги "Бирюзовое управление на...  · 22 дек 2021  · biryuzovie.ru
Покупает ли этот лид то, что я продаю ему, или нет. Чем больше покупает повторно и советует другим - тем лид качественнее, а если только отнимает моё время - то не качественный.
специалист по практике бирюзового управления и переходу на него организациямиПерейти на biryuzovie.ru
Лучший ИТ-журналист РФ по версии Минцифры. Окончил физфак. Linux admin/coder. Китайский...  · 21 дек 2021
Если текст "продажный", то сразу должен быть поставлен вопрос ребром о проблеме потребителя и ясное заявление о том, что ее можно решить. Прочтя текст ниже.