Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

Почему эксперты по маркетингу говорят, что компании больше не продают товары и услуги, а торгуют опытом и впечатлениями?

МаркетингБизнесТорговля
Анонимный вопрос
  · 2,7 K
Люблю сложные вопросы)  · 17 сент 2021  · dzen.ru/korchma_t
Потому что впечатления и опыт использования товаров стали ЕДИНСТВЕННЫМИ вариантами для тех, кто являются партнерами для компаний сетевого маркетинга и не имеют статуса ИП (иногда разрешено сотрудничество с ООО), кодов ОКВЭД на торговлю и онлайн-кассы. С 1 июля 2021 года такие партнёры не имеют права продавать товары этих компаний.
Для традиционных форм торговли перестройка на "продажу впечатлений" является "ответом" на "эмоциональную" моду (интеллект, ориентация на ощущения от рекламного воздействия, а не на практическую пользу товаров).
Согласитесь, что не менее популярной является "продажа ДЁШЕВО", когда низкая стоимость преподносится как главная ценность товара (или единственная)?
Оба варианта, на мой взгляд, являются ответом на переизбыток информационного шума и мусора.
Мой канал на ДзенПерейти на dzen.ru/korchma_t
Управляющий делами компании "Служба правильного маркетинга "Цель". В рекламно-маркетингово...  · 8 авг 2021
Говорят так потому, что большинство товаров и услуг коммодитизированы (уравнены в качестве, материалах и т.п.), и компаниям, чтобы отличаться, выделиться, приходится усиливать ценность своих продуктов. В качестве усилителей ценности обычно используют моду, коммерческий культ, легенды, мифодизайн и многие другие инструменты. Такие навешивания легенды и обещаний... Читать далее
Пишу о правильном маркетинге и его инструментах в авторском канале TGПерейти на t.me/slovo_piskunova
2 эксперта согласны
Интернет-маркетолог, журналист, копирайтер, автор статей для блогов и Дзена   · 8 авг 2021  · textov.net
Это такой этап, когда конкуренция слишком велика (практически во всех нишах), и выделиться за счет каких-то технических свойств продукта сложно. Поэтому часто да, продают впечатления. Когда продают услугу организации праздника пишут эмоциональные тексты про атмосферу, а когда продают дрель показывают, насколько легче с ней будет решать конкретные бытовые задачи. Но... Читать далее
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио: Перейти на textov.net/potfolio.html
2 эксперта согласны
Комментарий был удалён за нарушение правил
Около 15 лет в продажах. Ныне адепт маркетинга. Стараюсь если не практиковать, то уж...  · 9 авг 2021
Сколько специалистов, столько мнений) И это одна из причин - пересыщение рынка. Спросите не конкурентные ниши... И придется задуматься. Соответственно, все ищут - УТП (уникальное, торговое предложение), хотят отстроиться от конкурентов, выделиться на общем фоне. Чайники продают все. Чем твои чайники лучше? А если они такие же как у всех, почему купить нужно именно у... Читать далее
Взять горсть финансов, щепотку аналитики, чайную ложку психологии, добавить дизайна по...  · 9 авг 2021

Раньше человеку продавали сверло. Но нужно ли ему было оно? На самом деле ему нужна была дырка в стене, поэтому он покупал сверло. В последнее время в этом плане копнули еще дальше и поняли, что и дырка в стене нужна человеку не просто так, а что бы повесить картину и дома было уютно. Поэтому продавая сверло, компания продает уют и комфорт в доме)

В оригинале было про дрель, а не сверло, и с дрелью это еще как-то работает (хотя и плохо), а вот со сверлом... Читать дальше
Мы — коммуникационное агентство. Уже 14 лет круто делаем PR, SMM, Event и не только...  · 18 авг 2021  · prpartner.ru
Сейчас рынок переполнен предложениями. Для отстройки от конкурентов компании делают акцент на УТП (уникальном торговом предложении). Например, маркетологи шоколада Milka используют историю о том, что он изготавливается из молока коров, которые пасутся в Альпах. Чтобы продать товар, характеристики которого не отличаются от конкурентов, нужно вызвать у покупателя... Читать далее
Уже 14 лет круто делаем PR, SMM, Event и не толькоПерейти на prpartner.ru
Преподаватель  · 11 авг 2021
Как говорит Дж. Пайн автор работы "Экономика впечатлений" (совместной с Дж. Гилмором), для потребителей все более значимым становится не что приобретать, а КАК. И этот тезис подтверждается многочисленными исследованиями. С чем это связано? Тут может быть большое разнообразие вариантов трактовок: - скрытые (иррациональные) причины совершения покупки и ментальные модели... Читать далее
Руководитель логистики департамента электронной торговли крупной торговой компании...  · 2 сент 2021
Потому что маркетинг никак не связан с объективной реальностью. Они всегда говорят одно, показывают другое, но вы получаете третье и это третье не соответствует ни первому ни второму.
Так и в этом случае. Слово "втюхать" завернуто в красивую обертку под названием "торгуем опытом и впечатлениями" - 99% из которых (опыт и впечатления) чистая выдумка.
Последний бойскаут логистики, Леонид КарповПерейти на zen.yandex.ru/logistsostazhem