Почему люди не хотят продавать/покупать недвижимость через риэлтора?

Причин несколько:

Последнее время часто пересекаюсь в работе с агентами, которым тоже не доверил бы продажу своего имущества. Очень низкий уровень - сливают клиентов, не знают рынка, особенно это относится к агентам работающим в крупных агентствах. Что и понятно, в крупных агентствах постоянная текучка кадров, большое количество стажеров. Работают не как продавцы, а как кассиры в супермаркете, лишь бы быстрее свое вознаграждение получить, не дорожат ни своей репутацией, ни репутацией агентства.

Продажи - это все же искусство.

Хорошие, грамотные, толковые агенты работают как правило самостоятельно.

Но несмотря на все это - у грамотного риэлтора всегда есть клиенты и работа.

Жадность или скупость, но скупой платит дважды. Адекватные люди всегда намерены обратиться к специалисту. Да, соглашусь с коллегами, что сейчас хороших специалистов мало. Но это, попрошу заметить, распространяется на все сферы деятельности в любых профессиях. И ещё от этого возникает страх нарваться на «гореспециалиста».

Из экономии, как правило. Кроме того, есть и недоверие к профессиональному уровню риэлторов. К сожалению, иногда оправданное.

С этим все просто, личные убеждения и/или отсутствие желания платить за оказываемые услуги, я это называю индивидуальными особенностями человека.

Не забываем, что индивидуальные особенности личности корректируют текущие жизненные реалии в виде сложных сделок и отсутствия опыта, навыков.