Для начала я бы посоветовал вам изучить рынок авто, которое хотите купить, средние цены, максимальные и минимальные, далее стоит заказть отчет о данном авто, его историю дтп, объявлений и количество владельцев, сравнить с тем, что есть еще на рынке, уже на месте для начала проверить авто толщиметром, проверить основные агрегаты, далее можно загнать его на сто и узнать техническую характеритсику, далее основываясь на фактах и данных того сколько вам еще нужно будет в него вложить, рассказать о рынке данного авто, какие есть недостатаки, говорить сначала максимально низкую цену, ниже чем за какую вы хотели бы купить это авто и уже в процессе переговоров выйте на необходимую для вас цену, это даст ощущение для продавца, что вы успаете ему.
за достойное авто продавец никогда не скинет цену