Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

Как можно розничным сетям «слезть с иглы промо-предложения»?

В современной рознице каждый второй продукт покупается со скидкой.

По последним данным Nielsen, в России за 2021г по промо было продано около 52% всего FMCG рынка. Категориями с наибольшим промо-давлением являются стиральные порошки, кондиционеры для белья, шоколадные плитки, средства для мытья посуд (до 70% всех продаж).

Около трети всех ритейлеров и дальше рассматривают промо как основную возможность для достижения целей по продажам, так как без скидки на нужный продукт покупатель просто уходит в другой магазин.

Какие механики отказа от скидки на полке вы можете предложить?

Бизнес и менеджментМаркетинг+3
Владимир Терентьев
  · 1,5 K
Маркетолог. Запускала интернет-магазины, открывала супермаркеты, придумывала продукты...  · 19 авг 2021  · ezhmarketing.ru

Формировать ценность в позиционировании. Путь долгий, перевоспитывать аудиторию сложнее, чем с нуля диктовать правила, тут потребуется много разъяснительной работы и производителей, и сетей: о качестве продукта, качестве работы, качестве отбора.

И не отрубать промопредложения совсем, а сузить и персонализировать.

Хороший пример — программа лояльности вкусвилла и их позиционирование (за вычетом сами понимаете какого случая). Это игра в долгую, но она того стоит.

Маркетинг = ❤️ SMM, таргет, сайты, стратегии, фирстиль на заказ.Перейти на ezhmarketing.ru
1 эксперт согласен
Интернет-маркетолог, журналист, копирайтер, автор статей для блогов и Дзена   · 23 авг 2021  · textov.net
Скорее всего идти в более высокий ценовой сегмент, если в этом есть смысл и на это есть бюджет и стратегия. Промо-предложения это прекрасная фишка для эконом-сегмента, и ее, я думаю, ничем не заменишь, т.к. она четко попадает в ожидания аудитории. Да и зачем менять? Наверняка же есть просчитанный бизнес-план, где при продаже бОльшего количество продукта за меньшие... Читать далее
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио: Перейти на textov.net/potfolio.html
Управляющий делами компании "Служба правильного маркетинга "Цель". В рекламно-маркетингово...  · 21 авг 2021
Начинать, думаю, надо с того, хотят ли они слезать с этой иглы. Или "нас и тут неплохо кормят". Если про инструменты, то встречаю мало владельцев и маркетологов сетей, которые понимают пользу таких акций, их условия зачастую диктуют производители. Они не знают, как слезть, и не хотят знать, а значит, и слезать. Да и чем плохи промо-предложения, если, скажем, нужно... Читать далее
Пишу о правильном маркетинге и его инструментах в авторском канале TGПерейти на t.me/slovo_piskunova
В том то и проблема, что сначала ты с помощью скидок продаешь залежалый товар, потом пытаешься с их помощью... Читать дальше
Консультант по стратегии, innovations enthusiast  · 5 сент 2021  · t.me/+I3VwAnqLT5Y3Mzli
Чтобы понять, как именно конкретной сети "слезть с данной иглы", нужно понять, за счёт чего ещё она может эффективно конкурировать. Конкуренция с помощью промо-предложений - один из видов конкуренции по цене. Другие факторы конкуренции могут быть такие: 1. За счёт качества (по крайней мере, позицонируемого качества) - выходить в более премиальный сегмент. Пример -... Читать далее
Мой блог про бизнес-модели, стартапы и стратегии ростаПерейти на t.me/+I3VwAnqLT5Y3Mzli
Исследователь, преподаватель  · 23 авг 2021
Предложение промо – это стремление продавца увеличить ценность продукта, а для потребителя – получить товар по более выгодной цене. Сразу видим несоответствие. Решение задачки в поиске ответа на вопрос: «как я могу увеличить ценность своего предложения для своих потребителей?» Уйти от промо, действительно, очень сложно, но не только потому, что потребитель ищет... Читать далее
Продолжаю начатое в ИнстаграмПерейти на instagram.com/ksen_danilova
Около 15 лет в продажах. Ныне адепт маркетинга. Стараюсь если не практиковать, то уж...  · 22 авг 2021
Соглашусь с коллегами, что это вопрос ценового сегмента. Приходя во Вкусвилл, редко увидишь, что бы люди искали скидки. Если же это Лента или Пятёрочка, то невысокая цена - одно из основных ожиданий клиента. Так что, это уже изначальное позиционирование. Так же, это действенный инструмент, когда надо срочно опустошить полку. И с этой целью, как правило, скидки и... Читать далее
Маркетинг и развитие  · 20 авг 2021  · akalm.ru
Если магазин среднего ценового сегмента и ниже, то к сожалению практически никак, если вы не единственный участник рынка. Потому что попытками "слезть с иглы" моментально воспользуются конкуренты и отберут часть покупателей. Вспоминается постоянная война нервов с конкурентами после пика сезона в одежной сети, когда с одной стороны ты должен начать распродажу вперед... Читать далее
Краткость - с. т.Перейти на akalm.ru