В современной рознице каждый второй продукт покупается со скидкой.
По последним данным Nielsen, в России за 2021г по промо было продано около 52% всего FMCG рынка. Категориями с наибольшим промо-давлением являются стиральные порошки, кондиционеры для белья, шоколадные плитки, средства для мытья посуд (до 70% всех продаж).
Около трети всех ритейлеров и дальше рассматривают промо как основную возможность для достижения целей по продажам, так как без скидки на нужный продукт покупатель просто уходит в другой магазин.
Какие механики отказа от скидки на полке вы можете предложить?
Формировать ценность в позиционировании. Путь долгий, перевоспитывать аудиторию сложнее, чем с нуля диктовать правила, тут потребуется много разъяснительной работы и производителей, и сетей: о качестве продукта, качестве работы, качестве отбора.
И не отрубать промопредложения совсем, а сузить и персонализировать.
Хороший пример — программа лояльности вкусвилла и их позиционирование (за вычетом сами понимаете какого случая). Это игра в долгую, но она того стоит.