В современной рознице каждый второй продукт покупается со скидкой.
По последним данным Nielsen, в России за 2021г по промо было продано около 52% всего FMCG рынка. Категориями с наибольшим промо-давлением являются стиральные порошки, кондиционеры для белья, шоколадные плитки, средства для мытья посуд (до 70% всех продаж).
Около трети всех ритейлеров и дальше рассматривают промо как основную возможность для достижения целей по продажам, так как без скидки на нужный продукт покупатель просто уходит в другой магазин.
Какие механики отказа от скидки на полке вы можете предложить?
В том то и проблема, что сначала ты с помощью скидок продаешь залежалый товар, потом пытаешься с их помощью перетянуть покупателя от конкурента, потом немного "растянуть" сезон, а потом ты понимаешь что без скидки ты вообще ничего не можешь продать :) и вот уже на этой стадии возникает желание слезть, но это уже оооочень непросто. Но это все не относится к FMCG, там по другому, там можно и сидеть на игле и не переживать.