В современной рознице каждый второй продукт покупается со скидкой.
По последним данным Nielsen, в России за 2021г по промо было продано около 52% всего FMCG рынка. Категориями с наибольшим промо-давлением являются стиральные порошки, кондиционеры для белья, шоколадные плитки, средства для мытья посуд (до 70% всех продаж).
Около трети всех ритейлеров и дальше рассматривают промо как основную возможность для достижения целей по продажам, так как без скидки на нужный продукт покупатель просто уходит в другой магазин.
Какие механики отказа от скидки на полке вы можете предложить?
Скорее всего идти в более высокий ценовой сегмент, если в этом есть смысл и на это есть бюджет и стратегия.
Промо-предложения это прекрасная фишка для эконом-сегмента, и ее, я думаю, ничем не заменишь, т.к. она четко попадает в ожидания аудитории. Да и зачем менять? Наверняка же есть просчитанный бизнес-план, где при продаже бОльшего количество продукта за меньшие деньги магазин в итоге остается в выигрыше. Работать с оборота, а не с наценки -- нормальная работающая стратегия.