Как договариваться о проведении деловой встречи?

Подход для договора о встрече, предлагаемый Робом Фицпатриком, включает в себя пять ключевых элементов:

1. Не говорите ни слова о вашей идее/продукте, но интригуйте возможностями: у вас есть оригинальный вгляд на тему X, вы хотите оживить процессы в Y, решаете значимую проблему Z и т.п.
2. Формируйте ожидания, сообщая, на каком этапе находитесь. Скажите (если это правда), что вы не собираетесь ничего продавать.
3. Продемонстрируйте слабые стороны и дайте возможность помочь вам, расскажите о проблемах и задачах, решения которых ищите. Люди как правило охотно стремятся помогать, и так вы покажите, что не собираетесь говорить впустую.
4. Покажите человеку, что он, его мнение и его возможности важны для вас, что он может помочь и эта помощь будет ценной.
5. Call To Action — попросите о помощи.

Краткая форма этой последовательности: Видение + Формирование + Слабости + Значимость + Просьба

Удобно использовать этот формат при приглашении на встречу людей для проведения Customer Development.