如何评估效果广告系列的结果

在本文中，您将找到分析适用于以下广告系列类型的统计数据的建议：

“统一效果广告系列”
“搜索横幅”
“产品广告系列”
“广告系列大师”

您可以在您的广告开始展示后查看广告系列报表。定期研究统计数据，了解您的广告吸引客户的有效程度，找到您的广告系列中的弱点并修复它们。

跟踪哪些指标

要了解效果广告是否有效，仅评估它给网站带来了多少流量是不够的。您需要知道您是否正在赢得客户和收入。除了查看点击率、点击价格或广告展示位置，重点应该放在将点击转化为真正订单的相关指标上。

为了在报表中提供转化指标，您必须连接 Yandex Metrica。

需配置的设置	报表中可用的指标
在您网站的每个页面上安装 Yandex Metrica 计数器，并将该技术起链接到广告系列	累计用户会话数、累计用户会话成本、累计用户会话比例 (%)
+ 设置 Yandex Metrica 目标（请参见以下推荐）	+ 转化率 (%)、目标价格、转化量
+ 提交转化价值（请参见以下推荐）	+ 收入、利润、投资回报率

累计用户会话、累计用户会话成本、累计用户会话比例 (%)

累计用户会话指标显示了网站用户对您的产品和服务感兴趣的程度。它使用机器学习算法计算而得。如果您已连接 Yandex Metrica 但尚未设置目标，这些指标可帮助您评估广告的有效性。

了解关于用户会话活跃度的更多信息

转化率 (%)、目标价格、转化量

指标说明。****转化量指标表示广告为网站带来的转化会话的数量。 转化率 (%) 指标显示这些会话与总会话数的百分比，目标价格指标显示转化会话的平均支出。

**如何设置。**要获取报表中的转化数据，请在 Yandex Metrica 中设置广告系列的_目标_，即您想让用户执行的关键操作。

我们推荐创建与不同用户参与度对应的多个目标，例如：

对于在线商店 – “查看 2 个或多个商品”、“添加商品到购物车”、“下达订单”。
对于网站提供的服务 – “查看 3 个或多个页面”、“访问服务目录”、“点击“呼叫我””、“提交在线请求”。

了解有关目标设置的更多信息。

收入、利润、投资回报率

指标说明转化_价值_是目标实现时您所获得的收入的预估。一旦确定转化价值，您就可以计算出从广告中获得的收入和利润以及广告的投资回报率，即每投入一美元或一欧元广告费用所获得的回报：

**如何设置。**在 Yandex Direct 中，您可以通过两种方式传递转化价值：

在广告系列设置中指定关键目标和它们的转化价值。了解关于关键目标的更多信息

例如，如果您的网站上有 100 次请求给您带来 5,000 欧元收入，则“提交的在线请求”目标的转化价值就是 50。

如果您的主要广告目标是吸引用户到您的网站购买，请在 Yandex Metrica 中启用电子商务数据收集功能，以传递每笔订单的金额。

备注

如果您确定每次转化的大概值，但是没有将转化传递给 Yandex Direct，则您可以使用报表中的转化量和成本的有关数据来单独预估收入、利润和投资回报率。

如何创建报表

按照广告系列页面上的 View statistics 链接操作。要查看所有广告系列的统计信息，请转到 My campaigns 页面，然后点击 Statistics for all campaigns。

在报表大师中，使用以下参数创建报表：

维度

选择“For selected period”。
目标数据

指定您要找出其转化量和利润的目标。
归因

选择“首次点击”可将转化量归因于最初将用户带到网站的广告和关键词。此归因模式适合于具有延迟转化的网站，在这些网站上用户需要很长的时间才做出购买决定。

选择“最终非直接点击”可将转化量归因于完成目标之前将用户带到网站的那些广告和关键词（即，在点击广告和转化之间不存在来自搜索和其他站点的过渡）。

了解归因模式的更多信息。

列

选择指标：
- 点击量、每次点击的平均出价、总支出
- 用户会话活跃度、用户会话活跃度成本、累计用户会话比例 (%) —— 如果安装了 Yandex Metrica 计数器。
- 转化率 (%)、目标价格、转化量 —— 此外，如果设置了目标。
- 投资回报率、收入、利润 —— 此外，如果目标完成时传输了转化价值。

在报表中，您将看到：

转化量以及广告产生的利润和收入。
您为整个期间和每次转化平均支出的金额。

如何根据统计数据作出决策

要调查哪些因素影响广告转化，请将不同的数据细分添加到报表，并查看这些数据细分的数据有何不同。

例如，通过添加 Formats 数据细分，您将看到带有视频的广告可带来更多的转化量，且这些转化的价格更低。这样，通过设置投放带有视频的广告的出价调整，您可以获得额外的转化量。

在此示例中，带有视频的广告的平均转化成本为 16.5 欧元。如果可以接受 50 欧元的平均转化成本，则可以将视频的出价提高到 50 / 16.5 ≈ 3 倍，也就是增加 200%。

类似地，您可以按城市、用户的性别和年龄等来比较转化成本。

如何比较广告系列

要比较具有不同设置的广告系列，请进行_实验_。例如，您可以将具有手动管理出价战略的广告系列与具有自动管理出价的广告系列进行比较。您还可以将使用自动定向的广告系列与不使用自动定向的广告系列进行比较。实验使您能够排除其他因素的影响：随机将您的受众细分为不同群体，并将您的每个广告系列分配给不同的细分群体。您可以使用计算器来分析实验结果。

了解关于使用广告系列进行实验的更多信息

比较哪个广告系列最能赢利

如何比较关键词

将 Impression criteria 数据细分添加到报表 —— 它将显示关键词文本。按 Clicks 列值对报表行进行排序。研究最受欢迎的关键词的统计数据 —— 例如，点击量最大的 100 个关键词。了解每个关键词带来多少转化量和多少收入，以及这些转化量的成本。

排除不相关的查询

如果关键词的投资回报率或转化成本低于最佳值，则使用搜索查询报表检查该关键词。在搜索查询报表中，指定与报表大师中用于分析广告系列总体有效性相同的设置。添加目标和关键词过滤器。

您将看到用户输入的与您的关键词匹配的真正搜索查询。按 Clicks 列值对报表行进行排序。这样，您可以识别不会带来转化量的不相关查询。要排除针对此类查询的广告展示，请将此查询添加到广告系列或广告组的否定短语中（您可以直接在报表页面上进行此操作），或将否定关键词添加到关键词中。
调整出价

如果您手动管理您的出价，提高高产关键词的出价并降低低产关键词的出价。

要根据统计数据来计算最有效的出价，请使用 Average bid per click 指标：它显示的是关键词的平均出价以及所有因素和调整。您也可以自己计算出价。

了解关于最佳出价计算的更多信息