收入与转化价值

“收入”和“转化价值”是帮助您根据业务指标跟踪 Yandex Direct 广告系列效果的指标。 通过这些指标，您可以跟踪您的广告如何为您的业务利润做出贡献。

“收入”指标

无论您的广告系列如何设置，“收入”指标在所有报告中都以相同的方式计算。 它仅考虑来自 Yandex Metrica、MMP 或离线转化的数据的目标。 例如，这些可能包括“E-commerce: purchase”、“JavaScript event”或您向 Yandex Direct 发送数据的其他目标。

有关如何发送目标收入数据的更多信息，请阅读此 Yandex Metrica 文章。

如何选择计算收入的目标？

从侧边栏菜单，转到Conversions→Revenue metric settings 并指定用于计算收入的目标。

默认情况下，**目标选择下的“仅显示有收入数据的目标”**选项处于启用状态。

此页面会自动为您选择跟踪收入的相关目标：“E-commerce: purchase”目标、应用内支付以及来自 CRM 的付费订单。 根据需要编辑目标列表。 每个项目旁边都会有提示告诉您是否已发送该目标的收入数据。

点击 Save。 如果您不手动保存列表，Yandex Direct 可能会自动调整它以进行收入计算。 例如，如果您设置了一个新目标并发送收入数据，Yandex Direct 将自动更新您的目标列表。

如何计算选定目标的收入？

根据您选择的目标，该服务会计算收入及其衍生指标：CRR、ROI 和利润。

在 Yandex Direct 开始接收数据之前，不跟踪收入的目标将不会被计入您的收入指标。

如果您选择多个目标，则收入将按所有目标的总和计算。 您可以选择从 Yandex Metrica、MMPs 或离线转化获取数据的目标。

“转化价值”指标

“转化价值”指标体现的是您的评估：如果实现目标，您的企业将获得哪些经济效益。 您可以在策略设置中手动设置转化价值，或使用 Yandex Metrica、MMP 或离线转化来传输它。 您还可以使用其衍生指标：成本回报率、投资回报率和基于价值的利润。

有关转化价值的信息何时有用？

• 您的广告系列根据 CRR 针对多个目标进行了优化，对于其中一些目标，收入数据来自 Yandex Metrica，而对于其他目标，您已在策略设置中进行了手动指定。

  例如，您的广告系列可能有一个具有动态值的“E-commerce: purchase”目标和一个具有手动值的“E-commerce: add to cart”目标。

• 您需要根据手动设置的目标值而不是从 Yandex Metrica 收到的数据分析广告系列的效果。

  例如，如果您使用 Yandex Metrica 跟踪“添加到购物车”目标，则发送的收入是添加到购物车中的商品的总价。 在这种情况下，您可以在策略设置中手动设置“添加到购物车”目标的值。

• Yandex Direct 不会自动获取此目标的收入数据。 您需要通过目标值设置将其手动输入到您的广告系列策略中。

  例如，您的广告系列可能有一个“表单提交”目标，但 Yandex Metrica 不会发送该目标的收入数据。 在这种情况下，您可以在策略设置中指定目标的值。

• 您需要针对对您业务很重要的多个目标分别分析收入数据。

  例如，如果您的在线商店为“收入”指标计算选择了“线下购买”和“线上购买”目标，这将非常有用。

如何计算转化价值？

计算将优先考虑您在广告系列策略设置中手动指定的值。 如果您尚未指定实现目标的价值，则该值将根据来自 Yandex Metrica、MMP 或线下转化的收入数据进行计算。

要分析特定目标的转化价值，请在报告向导设置中选择它们。 如果没有指定目标，则根据广告系列策略设置中设置的目标计算值。

示例 1

一家化妆品网店通过 Yandex Metrica 中的 E-commerce 将收入数据发送到 Yandex Direct。 “收入”指标使用单一目标“E-commerce: purchase”。

该活动设置了两个目标：“E-commerce: purchase”，其值为动态值；“E-commerce: add to cart”，其值为您手动设置的 100 卢布。

在指定期间内，该店铺共完成 65 笔销售，总额达 300,000 卢布，购物者在购物车中添加了 100 件商品。

在这种情况下，新的报表向导将向您显示以下数据：

• 收入=300,000 卢布。
• 转换价值 = 310,000 卢布。

收入是根据“收入”指标设置中选择的目标计算的：“E-commerce: purchase”，总价值为 300,000 卢布。

转化价值由广告系列策略中设定的目标决定：

• “E-commerce: purchase”，动态价值 30 万卢布。
• “E-commerce: add to cart”，其价值为 100 卢布，由您手动设置。

因此，转换价值将达到：300,000 卢布 + 100 卢布 * 100 件商品添加到购物车 = 310,000 卢布。

示例 2

该广告系列的策略的 CRR 限制为 15%，并有两个优化目标：“E-commerce: purchase 和“电子商务：添加到购物车”（手动设置的值 200 卢布）。 您想分析该策略是否满足指定的 CRR 限制。

Yandex Metrica 报告的收入数据包括购买收入 9689 卢布和购物车中添加商品收入 34,059 卢布。 购物者将商品添加到购物车 10 次。

在这种情况下，转换值为 9689 + 2000 = 11,689 卢布。 花费 1409 卢布。 按价值计算的 CRR 为 12%。

因此，该广告系列达到了目标 CRR 值。

Yandex Direct 报告中的收入和转化价值

报告	Revenue	转化价值
新报告向导	是	是
报表大师	无	是
广告系列页面	是	无
电商平添页面上的产品广告系列和销售	是	无
Overview 页面上的“帐户概览”报告	是	是
Overview页面上的“搜索结果中的动态展示位置”报告	是	无
投资组合策略库	是	无

如果您使用 Yandex Direct API 收集统计数据，您当前使用的所有字段将保持相同的工作方式。 报告服务中即将推出新字段。 了解更多。

有问题吗？

联系我们

聊天