最大转化量

使用这一战略为您的网站带来最大的转化会话数，同时保持一定的广告支出比例、平均转化成本或每周预算。 您也可以启用按每次转化支付。 此战略适合于已确定了将用户吸引到其网站作为的目标或知道其广告的最佳成本收入比率的广告商。

工作原理

“最大转化次数”战略的目标在于提高广告和关键词的点击量百分比，这些广告和关键词最有可能在网站上带来转化。 在保持设定的条件和限制下，自动选择出价以实现最好的结果。

我们建议在 7 至 14 天内评估结果：因为在广告系列开始时，此战略可能需要一些时间来积累初始统计数据。 如果您在训练期间未能获得足够的转化量，请根据界面提示检查战略设置。

如果您改变了归因类型或目标，战略将需要一些时间来重新学习。

了解关于战略的更多信息

使用该战略的先决条件

您需要 Yandex Metrica 计数器才能启用该战略。 对于 Yandex Metrica，应确保：

1. 计数器代码安装在所宣传的网站上。 Yandex 推荐您将计数器代码嵌入到您网站上的每个页面中。

2. 已为您的计数器设置了目标。

3. 为了限制成本收入比率，设置将广告收入数据（目标价值的金额和货币）传输到 Yandex Direct。 您可以使用以下方式传输它：

   • 在广告系列设置中添加转化量，并为其设置数值。 除了能为您带来直接收入的目标活动，您还可以选择任何其他目标来优化您的广告，如在您的网站注册或同意参与促销活动。

   • 请在 Yandex Metrica 界面指定目标收入。 您不需要编程技能或精确的财务指标。 输入订单的平均值或每个请求或已提交表格的估计收入。

   • 使用带有目标 ID 和预设值的 reachGoal 方法。

   • 启用ecommerce并输入产品价格或订单金额。 对于 “eCommerce: Purchase” 目标，Yandex Metrica 会自动传递目标 ID。 对于任何其他目标，该 ID 必须传递到 goal_id 字段。

     产品价格和目标 ID 输入示例

     dataLayer.push({
              "ecommerce":{
              "purchase":{
              "actionField":{
              "id" : "TRX987",
              "goal_id": "123456"
              },
              "products": [{
              "id": "25341",
              "name": "Толстовка Яндекс мужская",
              "price": 1345.26,
              "brand": "Яндекс / Яndex",
              "category": "Одежда/Мужская одежда/Толстовки и свитшоты",
              "variant": "Оранжевый цвет"
              },{
              "id": "25314",
              "name": "Толстовка Яндекс женская",
              "price": 1543.62,
              "brand": "Яндекс / Яndex",
              "category": "Одежда/Женская одежда/Толстовки и свитшоты",
              "variant": "Белый цвет",
              "quantity": 3
              }
              ]
              }
              }
              });
     

   如果您使用非货币收入指标，请输入您在 Yandex Direct 中设置的支付货币。

要选择这种战略，您可能需要确认您的电话号码。 确保在 用户设置中指定一个正确的号码。

战略设置

1. 选择条件和支出限额以获得最大转化次数：

   按每次转化支付

   按每次点击支付

   设置预算

   输入金额并选择限制：每周或一个时段。 对于没有特定结束日期的长期广告系列，我们建议设置每周预算。 如果您需要控制排期广告系列的成本，请使用按期预算。

   最低预算：

   • 每周：₽300（其他货币的数值）。 我们建议每周的预算至少为 10 × CPA。

   • 时段：每天 50 卢布（其他货币的数值）。 我们建议时段预算至少为 10 × 转化成本。 如果您指定的时段超过一周，则您的预算应足以每周转化至少十次。

   了解关于战略预算的更多信息。

   设定支出限制

   • 平均转化成本

     如果您限制转化成本，该战略将按指定的成本为您带来转化。 详细了解按转化付费广告系列。

     选择目标时指定转化会话成本。 转化成本不能超过 50000 卢布。 了解更多关于 计算最佳转化成本的信息。

     指定的转化成本也会受到所选 调整的影响。

   • 成本收入比率

     该战略将为您带来转化，其固定成本等于为目标转移的收入的指定百分比，并有 调整。

     这种战略最适合于使用 E-commerce 或向 Yandex Metrica 发送转化收入信息的广告系列。 这一战略也可用于指定收入为转化值的广告系列。

     指定广告成本与所产生的广告收入的预期比率，以百分比表示。

   设置预算

   输入金额并选择限制：每周或一个时段。 对于没有特定结束日期的长期广告系列，我们建议设置每周预算。 如果您需要控制排期广告系列的成本，请使用按期预算。

   最低预算：

   • 每周：₽300（请参见其他货币）。

   • 时段：每天 50 卢布（其他货币的数值）。

   了解关于战略预算的更多信息。

   设定支出限制

   • 成本收入比率

     您可以使用这一战略为所选目标获得最大转化量，同时保持指定的成本收入比率。 选择出价是为了达到最佳效果，并将广告费用控制在给定目标的收入的特定百分比内。

     这种战略最适合于使用 E-commerce 或向 Yandex Metrica 发送转化收入信息的广告系列。 这一战略也可用于指定收入为转化值的广告系列。

     指定广告成本与所产生的广告收入的预期比率，以百分比表示。 指定的价值会受到所选 调整的影响。

   • 每次操作的平均成本

     您可以使用这一战略为所选目标获得最大转化量，同时保持指定的平均转化成本。

     平均转化成本的计算方法是广告支出与转化数量的每周平均比率。

     自己计算转化成本或使用系统推荐的设置。 推荐的平均转化成本针对选定的目标和归因模式计算为每周平均转化成本。 如果在给定的广告系列中某个目标没有转化量，则计算将使用该目标在其他广告系列中的平均转化成本。

     如果在不到一周的时间跨度内看，会发现平均转化成本出现波动（上升或下降）是更为常见的。 在启动后的第一周，战略还在学习之中，因此平均转化成本可能不同于设定的价格。

     指定的平均转化成本也会受到所选 调整的影响。

     最低平均转化成本为 0.9 卢布（请参见其他货币）。

   • 预算

     您可以使用这个战略在指定的每周预算中获得最大转化量。

2. 添加 Yandex Metrica 计数器。

   如果您没有访问 Yandex Metrica 计数器的权限，您可以只为这个计数器设置的目标请求访问。 要完成此操作，指定计数器，然后点击Request access。 然后，请计数器所有者启用Allow optimizing campaigns for goals的选项。

3. 选择转化并为其设置转化成本或转化值。

   目标是指您期望看到广告的用户所采取的行动。 您可以选择为 Yandex Metrica 中设定的目标接收会话：

   • 对于单个目标：用 “转化成本” 限制的按转化付费或用 “平均转化成本” 限制的按每次点击付费。
   • 对于多个目标：根据其他条件。 手动指定其价值或选择一个价值 — “动态” （建议用于电子商务目标）。

   要选择一项优先目标，请查看每个目标旁边的彩色点：

   • 绿色表明该目标来自所有流量源都有足够的转化量。 我们推荐使用这一目标。
   • 灰色表明该目标来自所有流量源的转化量都很低。 通过广告来实现这个目标的难度较大，该广告系列无效。 如果您确信有足够的转化量来实施这个战略，就可以选择这个目标。

4. 如果需要，在高级设置中选择归因模式。

   归因模式是决定您站点上的哪些点击将被分配为会话源的一种规则。 该模式帮助您更准确地确定广告对业务增长的贡献。 出价系统将 Yandex Metrica 统计数据用于选定的归因模式并聚焦于实现预期结果。

   您应该根据自己的业务类型、您用于吸引流量的方法以及您需要从中获得的信息来选择该模式。 默认情况下，设置自动归因模式。 您可以根据需要更改它。

   有关归因模式的更多信息。

按转化付费广告系列的详情

• 您为点击后 21 天内发生的转化会话付费。

  例如，用户在 4 月 20日点击了一则广告，那么您需要为归因于该次点击的所有转化付费，直到 5 月 11 日。

  了解更多关于 转化成本广告系列的归因模式。

• 如果您更改了任何战略设置而不是每周预算，那么您的每周预算花费将连续计算，而不会重新开始计算。

  假设您将每周预算设定为 ₽7000。 截至星期四，您花了 ₽3800，并决定更改平均转化成本。 在这种情况下，剩余的预算不会被重新计算：本周结束前还剩 ₽3200。

• 如果您改变每周预算，当天的最大支出可能是旧预算的 +100% + 新预算的 100%。

• 如果广告系列只有很少或者没有转化，将在界面中出现警告。 要获得更多转化，请按我们的提示操作。

• 如果您预算少却设定过高的平均转化成本，则每周预算可能无法平均分配。 它可能用于支付展示初期的转化，但该广告系列会继续投放直到这一周结束。

• 如果您在共享账户上使用每日预算，我们不建议使用Pay per conversion选项。 否则，您的日常预算将超支 30% 或更多，或大大低于预算。 为了避免超支，最好在广告系列级别上限制每周预算。

可在转化报表中查看每次转化扣款的统计信息。

转化报表

使用转化报表按日期分析过去 365 天每次转化的实际扣款金额。 使用右边菜单旁 Report Wizard 页面上的 Report on conversions (.csv) 链接下载转化报表。 该报表仅对启用了 “最大转化次数” 战略的广告系列可用。 报表会显示以下数据：

• 日期
• 目标
• 归因类型
• CPA（每次行动成本）
• 转化数量

不同于报表大师中转化与点击量相关联并按点击时期显示，转化报表将转化按照转化日期进行细分。

例如，点击发生在 7 月 3 日，而转化发生在 7 月 5 日，那么转化费用于 7 月 5 日扣除。 在报表大师生成的常规报表中，转化与 7 月 3 日关联，而在转化报表中，转化与 7 月 5 日关联。

如何计算最佳转化成本

最佳转化成本是指实现最大总利润的值。

每个客户的利润可以用公式计算：

利润 = 转化价值 - 转化成本

要估算总利润，将此差值乘以转化量：

收入=（转化价值 - 平均转化成本）× 转化量

转化价值是指转化带给企业的利润。 例如，如果 100 个请求能为您带来 50000 卢布，则“提交的在线请求”目标的转化价值应为 500 卢布。

所选的转化成本会影响每个客户带来的收入以及转化会话数量。 如果转化成本低，则每个客户的利润可能较高，而转化会话数量可能较低。 相反，如果转化成本高，则可能减少每个客户的利润，但带来更大的转化量。 找到一个可以最大程度提高总利润的转化成本值。

转化会话数量与转化成本的关系是非线性的。 达到特定的临界值后，进一步增加转化成本基本上不会增加转化会话数量。

使用报表大师，可通过选择 Conversion rate (%)、Goal cost 和 Conversions 来得出目前的转化成本。 您可以通过实验来计算最佳转化成本。 在实验广告系列设置中指定不同的转化成本值。 实验进行的时间必须足够长（至少一周），才能积累足够的统计数据进行正确的结果分析。 使用统计数据来估计转化成本的更改如何影响您的利润。

在比较统计数据时，要考虑统计误差，即获得的数据与真实值之间可能的偏差。 此表格显示了转化和平均转化成本数据的相对误差与转换量之间的依赖关系。

转化量	与真实值的偏差
	转化率 (%)	平均转化成本
25	± 20%	± 40%
100	± 10%	± 20%
400	± 5%	± 10%
2500	± 2%	± 4%
10,000	± 1%	± 2%

示例

假设您有两个广告系列。 第一个广告系列获得了 90 次转化，平均转化成本为 100 卢布，转化率为 5%。 第二个广告系列获得了 1000 次转化，平均转化成本为 123 卢布，转换率为 4%。 是否有统计学意义表明第一个广告系列比第二个更有效？

我们比较一下平均转化成本：

• 第一个广告系列的平均转化成本的置信区间为 80-120 卢布（100 卢布 ± 20%）。
• 第二个广告系列的平均转化成本的置信区间为 118.08-127.92 卢布（123 卢布 ± 4%）。

由于置信区间存在重叠，因此没有统计学意义可以断定第一个广告系列的平均转化成本低于第二个广告系列。

我们比较一下转化率：

• 第一个广告系列的转化率置信区间为 4.5–5.5% (5% ± 10%)。
• 第二个广告系列的转化率置信区间为 3.84–4.16% (4% ± 4%)。

由于置信区间没有重叠，因此有足够的统计学意义可以断定第一个广告系列的转化率高于第二个广告系列。

了解有关如何创建报表的更多信息并根据统计数据作出决策

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转化会话 — 指用户在网站上的一次会话期间完成了某个目标。

目标 — 用户在广告宣传的网站上执行了期望的操作。 目标可能包括在网站上注册、填写订单表单或访问一定数量的页面等操作。

Yandex Metrica 可让您监控目标是否实现。

您实现相同目标所获得的收入可能会有所不同：例如，您出售袜子可能赚取 50 卢布，而出售连衣裙则可能为您带来 2000 卢布的收入。 因此，Yandex Direct 针对电子商务目标使用动态值。

支付货币	最小每周预算
俄罗斯卢布	300
哈萨克斯坦坚戈	1300
白俄罗斯卢布	9
美元	10
欧元	10
瑞士法朗	10
新土耳其里拉	17

支付货币	最小每周预算
俄罗斯卢布	0.9
哈萨克斯坦坚戈	3
白俄罗斯卢布	0.03
美元	0.03
欧元	0.03
瑞士法朗	0.03
新土耳其里拉	0.03

支付货币	最小每日预算
俄罗斯卢布	50
哈萨克斯坦坚戈	200
白俄罗斯卢布	1.5
美元	1.5
欧元	1.5
瑞士法朗	1.5
新土耳其里拉	2.5