展示战略

战略是为广告系列目的而设计的一种设置组合，比如吸引流量到站点、获取更多有用的用户操作行为或优化投资回报率。

您可以使用自动算法（通过微调它们的参数）或手动方法来管理出价：

• 使用自动管理，您可以决定战略重点关注什么结果，如吸引流量到您的网站、在网站上执行特定操作，或获得一定的广告支出目标比例。 您可以根据您的目标、点击量、转化量或成本收入比率来选择优化参数。 此外，您可以设定实现该目标的标准，例如您愿意为此结果支出的预算和平均价格。
• 使用手动管理，您可以为每个展示标准设置出价，如果必要，还可以限制您的每日平均预算。

我们推荐您使用自动战略，因为它们能够以比手动方式能够实现的更高频率或在第三方广告管理工具的帮助下对广告系列进行调整。

您可以在广告系列设置页面上选择展示战略。 只能为每个广告系列选择一个战略，它将被应用于该广告系列中的所有广告。

根据广告系列类型提供的战略

广告系列类型	可用的战略
“统一效果广告系列”	最大转化量 最大点击量 使用手动出价的最大点击量
“移动应用广告”	转化量优化（对于有跟踪链接的应用程序） 点击次数优化
“搜索横幅”	搜索横幅的点击次数优化 使用手动出价的最大点击量

战略工作原理

所有 Yandex Direct 战略均基于特殊的数学算法，该算法可预测您广告的点击量和网站的转化量。

为了生成预测，系统分析针对广告选定的关键词的统计数据。 对于搜索平台，系统会将来自 Yandex 搜索的展示数据考虑在内。 对于主题平台，它使用来自合作伙伴平台（YAN 和广告交换）的展示数据。 如果统计信息不足，它使用来自 Yandex 搜索结果的类推数据库和有关点击量的信息。 该系统也将点击广告的用户的行为考虑在内。 它选择最有效的关键词，即那些能够吸引最多客户访问您站点的关键词，并根据这些关键词更频繁地投放您的广告。

预测按照周中每天的每个小时以公式形式表示。 这样，您可以看到展示量、点击量和目标事件与每天时间/周中的某一天存在什么关联。 系统会定期使用投放过程中的最新数据重新计算该预测。

战略采用了默认的超支保护规则。 在按点击付费战略下，系统一天内的支出不会超过您每周预算的 35%。 在任何战略下，出价绝不会超过每周预算的 10%，除非您设置了出价调整。

• 如果应用了提高出价调整，那么出价可能会使用每周预算的 10% 以上。
• 如果展示受到时间定向的限制，则系统只能在您的广告系列运行的日期上分配您的预算。 在这种情况下，每天不会支出超过您的每周预算的 35%。
• 如果您在按点击付费战略中更改每周预算，则当天的最高支出可以是旧预算的 35% 加上新预算的 35%。 在按转化付费战略中，您可以花费 100% 的旧预算加上 100% 的新预算。
• 自动战略更新会使用与客户手动战略更新相同的超支保护规则。

如何有效地使用战略

常规建议

为了战略能够正确工作，您的广告的着陆页大部分时间必须可用，且您的广告系列必须包含足够多的广告和关键词。 理想情况下，广告系列应给一个网站（或移动应用程序）做广告，并在一个月内显示出稳定的指标。

为广告系列选择的目标应该是实际的，并能描述您业务的效益。

为了获得最佳效果，系统执行用于定期优化您的设置的一组详细的计算。 为此，要为系统留出一些时间来进行计算，这一点很重要。 多数情况下，这可能需要几周时间。

如果您主要使用长尾关键词，预测点击量和转化量以及确定最佳支出将需要更长的时间。 扩展您的关键词列表可帮助系统做出更好的预测。

在启动广告系列之前确定您的设置，这样在战略运行时无需再对它们进行修改。 如果您频繁重新启动您的战略或临时将展示切换为手动管理模式，则系统形成质量预测将会更加困难。

设置限制

为了找到价格和数量之间的最佳平衡，系统需要空间来进行实验。 也就是说，您设定的不必要的限制越少，您选择的战略会工作得越好。

尽量设置适当的参数，不要低估您的平均点击价格。

如果由于与您选定的战略不存在直接关联的原因导致您站点上的用户行为变化很快，则可能需要时间来进行重新校准，从而可能无法满足您已设定的限制。 如果您更新站点的设计、将非常用关键词添加到您的广告系列或更改定向，可能就会出现这种情况。

手动支出管理

如果您需要使用战略手动控制您的支出，最好设定每周预算，而不是最高点击价格。 我们还推荐您根据上个月的广告系列支出来设定您的平均每周预算。 这样您可以比较过去指标和当前支出。

针对季节性需求调整战略

您可以在您的广告系列中考虑季节性需求或短期销售。 例如，当您运行销售时，您的转化急剧增加，然后减少。 这些高峰和低谷会导致您的战略出现异常。 使用 Seasonal conversion rate growth设置来避免这种情况。 这有助于战略在销售期间突然增长后能恢复正常。

提前调整战略以适应可能的变化：

1. 在 My Campaigns 页面，选择所需的广告系列，并点击页面底部的 Actions。 从菜单中选择 Seasonal conversion rate growth。

2. 在 Adapt strategies to seasonal demand窗口，指定：

   • 需求增长期。

   • 预期转化率增长的百分比。

   为了计算预期转化率的增长，我们建议使用 Yandex Metrica 或报表大师来分析前一年指定日期的数据或任何其他类似时期的前一年的数据。 您也可以研究在进行类似的促销活动时的转化动态。 如果缺少此类数据，您可以使用市场统计数据。

例如，您已知您的常规转化率是 10%，但在新年之前，估计 3 天的转化率会达到 15%。 在您的设置中，指定从12月28日到12月30日，转化率将增长50%，也就是说，将增加 1.5 倍。 系统将使用新的转化率来进行预测，并对广告系列进行微调。

您只能考虑在战略中的转化增长。 您不能解释广告系列效益的降低。

如果您确定转化会增长，请使用这个设置。 如果您不确定，那么这个设置不会有帮助，甚至可能会降低战略的效益。

此设置仅适用于采用“最大转化量”和“最大点击量”战略按点击付费的广告系列。 此设置不适用于按转化付费的广告系列。 如果您选择了多个需要调整的广告系列，该设置将应用于所有选定的广告系列。 不符合设置条件的选定的广告系列将不会受到影响。

您可以同时为多个时期设置季节性转化率增长。

战略重新启动

更改某些战略设置会重置广告系列的训练。 这总是会提示系统重新计算指标，以便生成新的预测并选择最佳出价。

如果更改仅影响流量的结构和规模（例如，如果您调整了预算的几个因素或修改了地理定向地区的列表），则可能需要一些时间才能根据新数据微调战略。 在此期间，统计数据中显示的一些指标可能会与您更改广告系列之前设置的原始值有所偏差。

数据年限将作为要素纳入编译的统计数据中：较新的数据具有更大的“权重”。 如果重新启动前超过 28 天战略还未起作用，则统计信息将被重置。

出现以下情况时战略将重新启动：

• 战略更改。

• 更改 "Cost capping" 选项的值。

• 添加、更改或删除转化。

• 更改支付模式：按每次点击支付或每次转化支付。

• 更改归因模式（包括启用或禁用 Cross device 选项），从 Last click from Yandex Direct 和 Last non-direct click 归因模式切换到 Automatic 模式除外。 在这种情况下，无论 “Cross device” 选项如何，战略都不会重新启动。

• 更改投放位置：例如，从搜索结果中的广告更改为 Yandex 网盟。 添加新的投放位置或删除现有的投放位置可能会触发战略的微调，而无需重新启动该战略。

• 停止广告系列超过 7 天。

重新启动广告系列时，Yandex Ads 的神经网络技术能够让系统快速适应，但仍需要一些时间来生成新的预测。 在战略重新启动的当天，可能会超过您的每日支出限制。

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