ABC-анализ
ABC-анализ — это классификация товаров по группам. ABC-анализ показывает самые важные позиции и какой вклад каждый товар вносит в продажи.
Чтобы ознакомиться с ABC-анализом, в личном кабинете Яндекс KITᵝ перейдите в раздел Товары → ABC анализ, или посмотрите классификацию в таблице с товарами в столбце ABC анализ.
Как работает ABC-анализ
Для каждого товара система показывает результат в виде двух букв:
- первая буква — вклад товара в оборот заказов в рублях;
- вторая буква — вклад товара в количество проданных товаров (в штуках).
Такой подход помогает одновременно оценить вклад товара в оборот и вклад в общий объем продаж в штуках.
Важно учитывать обе оценки ABC-анализа — товар может редко продаваться, но приносить много выручки, или наоборот.
Распределение товаров по группам
Группа A — 80% вклада.
Товары, которые дают самый большой вклад в продажи. Для этой группы:
- поддерживайте достаточные остатки товаров;
- активно продвигайте эти товары;
- не допускайте отсутствия товаров.
Группа B — 15% вклада.
Товары со средним вкладом в продажи, имеют потенциал роста. Для этой группы:
- поддерживайте достаточные остатки товаров;
- используйте инструменты продвижения;
- при необходимости корректируйте цену на товары.
Группа C — 5% вклада.
Товары с наименьшим вкладом в продажи. Для этой группы:
- оцените, стоит ли оставлять такие товары в ассортименте;
- подумайте о замене этих товаров на более востребованные;
- попробуйте увеличить продажи товаров с помощью продвижения.
Примечание
Низкий вклад может быть связан с сезонностью, нехваткой остатков, высокой ценой или новизной товара. Перед удалением товаров из группы C проверьте эти факторы и статистику за подходящий период.
Работа с данными
Шаг 1. Выберите период для анализа
- В личном кабенете Яндекс KITᵝ перейдите в раздел Товары → ABC анализ.
- В шапке раздела выберите быстрый фильтр Неделя, Месяц, Год или укажите нужный диапазон дат вручную.
Данные в анализе всегда относятся к предыдущему дню. Например, если сегодня 30 июля и выбран период Месяц, анализ покажут за период с 30 июня по 29 июля.
Шаг 2. Отфильтруйте товары
Задайте фильтр:
- Заказы, рубли или Заказы, товары — от выбора зависят данные в таблице и на виджетах (кроме количества новых товаров).
- Только выкупленные заказы.
- Видимость, Категории, Коллекции и другие параметры.
Выбранный период и фильтры влияют на результат в виджетах:
- Сумма заказов
- Товара проданно
При смене быстрых фильтров сумма заказов и количество проданных товаров пересчитываются, количество новых товаров не меняется.
Примечание
Товары, которые были добавлены в личный кабинет меньше двух недель назад, помечаются тегом Новинка. Их количество отображается в виджете Новые товары. По ним система не производит ABC-анализ из-за недостаточности данных.
Настройка колонок в таблице
Чтобы настроить отображение колонок в таблице, нажмите .
Переместить колонку
Слева от названия колонки зажмите и перетащите ее.
Удалить колонку
Справа от названия колонки нажмите .