---
metadata:
  - name: generator
    content: Diplodoc Platform v5.56.0
alternate:
  - https://yandex.ru/support/kit/ru/goods/abc-analysis.md
  - href: ru/goods/abc-analysis.md
    type: text/markdown
    title: Markdown version
  - href: ../llms.txt
    type: text/markdown
    title: llms.txt
---
> **Documentation Index:** Fetch the complete configuration index at https://yandex.ru/support/kit/ru/llms.txt



# ABC-анализ

ABC-анализ — это классификация товаров по группам. ABC-анализ показывает самые важные позиции и какой вклад каждый товар вносит в продажи.

Чтобы ознакомиться с ABC-анализом, в личном кабинете Яндекс KITᵝ перейдите в раздел **Товары** → **ABC анализ**, или посмотрите классификацию в таблице с товарами в столбце **ABC анализ**.


## Как работает ABC-анализ

Для каждого товара система показывает результат в виде двух букв:

- **первая буква** — вклад товара в оборот заказов в рублях;
- **вторая буква** — вклад товара в количество проданных товаров (в штуках).

Такой подход помогает одновременно оценить вклад товара в оборот и вклад в общий объем продаж в штуках. 

Важно учитывать обе оценки ABC-анализа — товар может редко продаваться, но приносить много выручки, или наоборот.

## Распределение товаров по группам

##### **Группа A** — 80% вклада.

Товары, которые дают самый большой вклад в продажи. Для этой группы:

- поддерживайте достаточные остатки товаров;
- активно продвигайте эти товары;
- не допускайте отсутствия товаров.

##### **Группа B** — 15% вклада.

Товары со средним вкладом в продажи, имеют потенциал роста. Для этой группы:

- поддерживайте достаточные остатки товаров;
- используйте инструменты продвижения;
- при необходимости корректируйте цену на товары.

##### **Группа C** — 5% вклада.

Товары с наименьшим вкладом в продажи. Для этой группы:

- оцените, стоит ли оставлять такие товары в ассортименте;
- подумайте о замене этих товаров на более востребованные;
- попробуйте увеличить продажи товаров с помощью продвижения.

{% note info %}

Низкий вклад может быть связан с сезонностью, нехваткой остатков, высокой ценой или новизной товара. Перед удалением товаров из группы C проверьте эти факторы и статистику за подходящий период.

{% endnote %}

## Работа с данными

### Шаг 1. Выберите период для анализа

1. В личном кабенете Яндекс KITᵝ перейдите в раздел **Товары** → **ABC анализ**.
2. В шапке раздела выберите быстрый фильтр **Неделя**, **Месяц**, **Год** или укажите нужный диапазон дат вручную.

Данные в анализе всегда относятся к предыдущему дню. Например, если сегодня 30 июля и выбран период **Месяц**, анализ покажут за период с 30 июня по 29 июля.

### Шаг 2. Отфильтруйте товары

Задайте фильтр:

- **Заказы, рубли** или **Заказы, товары** — от выбора зависят данные в таблице и на виджетах (кроме количества новых товаров).
- **Только выкупленные заказы**.
- **Видимость**, **Категории**, **Коллекции** и другие параметры.

Выбранный период и фильтры влияют на результат в виджетах:

- **Сумма заказов**
- **Товара проданно**

При смене быстрых фильтров сумма заказов и количество проданных товаров пересчитываются, количество новых товаров не меняется.

{% note info %}

Товары, которые были добавлены в личный кабинет меньше двух недель назад, помечаются тегом **Новинка**. Их количество отображается в виджете **Новые товары**. По ним система не производит ABC-анализ из-за недостаточности данных.

{% endnote %}

## Настройка колонок в таблице

Чтобы настроить отображение колонок в таблице, нажмите ![](../_images/settings.svg).

##### Переместить колонку

Слева от названия колонки зажмите ![](../_images/six-dots.svg) и перетащите ее.

##### Удалить колонку

Справа от названия колонки нажмите ![](../_images/delete-cross.svg).


<!-- source: ru/_includes/support.md -->
<!-- стили желтой кнопки-ссылки: -->


## Обратиться в службу поддержки

<!-- желтая кнопка-ссылка: -->
[Написать в чат](https://yandex.ru/chat/#/user/6c041b05-07a4-99cc-79be-8670b7aff93d){.button}


<!-- желтая кнопка-ссылка: -->
[Написать письмо](https://yandex.ru/support/kit/ru/feedback.md){.button}
<!-- endsource: ru/_includes/support.md -->