---
metadata:
  - name: generator
    content: Diplodoc Platform v5.48.2
alternate:
  - https://yandex.ru/support/marketplace/ru/storage/logistics.md
---
# Логистические отчеты

Эти отчеты помогут: 

- узнать как продаются товары в разных регионах и с разных складов,
- оценить остатки товаров на разных складах и вовремя оформить поставки,
- выявить самые популярные товары и те, которые пользуются меньшим спросом,
- рассчитать предварительную стоимость хранения для разных товаров.

## Остатки на складах {#remains-history}

В кабинете выберите раздел **Остатки** и перемещайтесь между нужными вкладками: 

-  **Товары** – проверьте остатки товаров на всех складах Маркета, оцените, сколько товаров доступны к заказу, сколько в браке, сколько в резерве, как товары продаются со складов Маркета в разных кластерах и т.д.
- **Категории** – посмотрите стоимость хранения ваших товаров в отдельных категориях. [Как рассчитывается стоимость хранения](#turnover)
- **Кластеры** – узнайте как продаются ваши товары в разных регионах, долю локальных продаж, общую выручку с каждого кластера, объем товаров и объем продаж, количество товаров, которые хранятся платно. [Что такое кластер и доля локальных продаж](#cluster)

Пояснения к некоторым полям в таблице: 

- **Остаток** — количество товаров, которые доступны для продажи или уже зарезервирован.
- **Резерв** — количество товаров, которые хранятся на складе, но недоступны для продажи: их заказали покупатели или вы планируете вывезти их со склада (уже оформлена заявка на вывоз).
- **Локальные продажи** – продажи, при которых товар размещается и продается в одном и том же кластере. 
- **Оборачиваемость** – среднее количество дней, за которые товары продаются со всех складов кластера. Чем меньше дней, тем лучше — значит, товары недолго задерживаются на полках.
- **Прогноз хранения** - прогноз стоимости хранения этого товара на складах за этот месяц.
- **Рекомендуем поставить** - количество товара, которое Маркет рекомендует привезти на склад.

Вы можете скачать подробный отчет за текущий месяц или краткий, за конкретную дату. Для этого нажмите <svg width="96" height="40" viewBox="0 0 96 40" fill="none" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><rect width="96" height="40" rx="12" fill="#442D0D" fill-opacity="0.08"/><path d="M20.1954 18.8646L24.0002 22.6694L27.8049 18.8646L26.8621 17.9218L24.6668 20.1171L24.6668 14H23.3335L23.3335 20.1171L21.1382 17.9218L20.1954 18.8646Z" fill="#191817"/><path d="M17.9402 24.08L17.3335 22H18.7224L19.2202 23.7067C19.3861 24.2756 19.9076 24.6667 20.5002 24.6667H27.5002C28.0928 24.6667 28.6142 24.2756 28.7802 23.7067L29.2779 22H30.6668L30.0602 24.08C29.7283 25.2178 28.6853 26 27.5002 26H20.5002C19.315 26 18.272 25.2178 17.9402 24.08Z" fill="#191817"/><path d="M45.404 25.14C44.7227 25.14 44.0833 25.028 43.486 24.804C42.898 24.58 42.3847 24.2487 41.946 23.81C41.5167 23.3713 41.176 22.8347 40.924 22.2C40.672 21.556 40.546 20.814 40.546 19.974C40.546 19.134 40.672 18.3967 40.924 17.762C41.176 17.118 41.5167 16.5813 41.946 16.152C42.3847 15.7133 42.898 15.3867 43.486 15.172C44.0833 14.948 44.7227 14.836 45.404 14.836C46.0947 14.836 46.734 14.948 47.322 15.172C47.9193 15.3867 48.4373 15.7087 48.876 16.138C49.3147 16.5673 49.6553 17.104 49.898 17.748C50.15 18.3827 50.276 19.12 50.276 19.96C50.276 20.7907 50.15 21.528 49.898 22.172C49.6553 22.816 49.3147 23.3573 48.876 23.796C48.4373 24.2347 47.9193 24.5707 47.322 24.804C46.734 25.028 46.0947 25.14 45.404 25.14ZM45.404 23.684C45.8427 23.684 46.2487 23.6187 46.622 23.488C47.0047 23.3573 47.3313 23.1473 47.602 22.858C47.882 22.5593 48.1013 22.1767 48.26 21.71C48.4187 21.234 48.498 20.66 48.498 19.988C48.498 19.316 48.4187 18.7467 48.26 18.28C48.1013 17.8133 47.882 17.4353 47.602 17.146C47.3313 16.8473 47.0047 16.6327 46.622 16.502C46.2487 16.362 45.8427 16.292 45.404 16.292C44.9653 16.292 44.5593 16.362 44.186 16.502C43.8127 16.6327 43.486 16.8473 43.206 17.146C42.9353 17.4353 42.7207 17.8133 42.562 18.28C42.4033 18.7467 42.324 19.316 42.324 19.988C42.324 20.66 42.4033 21.234 42.562 21.71C42.7207 22.1767 42.9353 22.5593 43.206 22.858C43.486 23.1473 43.8127 23.3573 44.186 23.488C44.5593 23.6187 44.9653 23.684 45.404 23.684ZM55.0135 19.05V25H53.3895V19.05H51.1915V17.734H57.2535V19.05H55.0135ZM64.47 25H62.846V21.976C62.6034 22.1533 62.3187 22.2933 61.992 22.396C61.6654 22.4987 61.292 22.55 60.872 22.55C60.0507 22.55 59.4207 22.3307 58.982 21.892C58.5434 21.444 58.324 20.7673 58.324 19.862V17.734H59.962V19.806C59.962 20.3287 60.074 20.6927 60.298 20.898C60.522 21.1033 60.858 21.206 61.306 21.206C61.586 21.206 61.8567 21.1687 62.118 21.094C62.3887 21.01 62.6314 20.8887 62.846 20.73V17.734H64.47V25ZM70.7793 16.572C70.5087 16.572 70.2847 16.4833 70.1073 16.306C69.93 16.1193 69.8413 15.9 69.8413 15.648C69.8413 15.3867 69.93 15.1673 70.1073 14.99C70.2847 14.8127 70.5087 14.724 70.7793 14.724C71.05 14.724 71.274 14.8127 71.4513 14.99C71.6287 15.1673 71.7173 15.3867 71.7173 15.648C71.7173 15.9 71.6287 16.1193 71.4513 16.306C71.274 16.4833 71.05 16.572 70.7793 16.572ZM67.9233 16.572C67.662 16.572 67.4427 16.4833 67.2653 16.306C67.088 16.1193 66.9993 15.9 66.9993 15.648C66.9993 15.3867 67.088 15.1673 67.2653 14.99C67.4427 14.8127 67.662 14.724 67.9233 14.724C68.194 14.724 68.418 14.8127 68.5953 14.99C68.782 15.1673 68.8753 15.3867 68.8753 15.648C68.8753 15.9 68.782 16.1193 68.5953 16.306C68.418 16.4833 68.194 16.572 67.9233 16.572ZM72.3473 24.468C72.2447 24.5333 72.1187 24.608 71.9693 24.692C71.82 24.7667 71.6427 24.8367 71.4373 24.902C71.232 24.9673 70.994 25.0233 70.7233 25.07C70.4527 25.1167 70.1447 25.14 69.7993 25.14C68.4647 25.14 67.466 24.8087 66.8033 24.146C66.15 23.4833 65.8233 22.5547 65.8233 21.36C65.8233 20.772 65.912 20.2447 66.0893 19.778C66.2667 19.3113 66.514 18.9193 66.8313 18.602C67.1487 18.2753 67.5267 18.028 67.9653 17.86C68.404 17.6827 68.8847 17.594 69.4073 17.594C69.9487 17.594 70.434 17.6827 70.8633 17.86C71.302 18.0373 71.6613 18.3033 71.9413 18.658C72.2213 19.0127 72.4127 19.4513 72.5153 19.974C72.6273 20.4967 72.632 21.108 72.5293 21.808H67.5033C67.5687 22.4707 67.788 22.97 68.1613 23.306C68.5347 23.6327 69.118 23.796 69.9113 23.796C70.49 23.796 70.9707 23.726 71.3533 23.586C71.7453 23.4367 72.0767 23.2827 72.3473 23.124V24.468ZM69.4073 18.882C68.9313 18.882 68.53 19.0267 68.2033 19.316C67.8767 19.6053 67.662 20.0347 67.5593 20.604H70.9753C70.994 20.016 70.8633 19.582 70.5833 19.302C70.3033 19.022 69.9113 18.882 69.4073 18.882ZM77.1893 19.05V25H75.5653V19.05H73.3673V17.734H79.4293V19.05H77.1893Z" fill="#191817"/></svg> и выберите нужный. 

В файле можно узнать подробности о количестве товаров с браком, с истекшим сроком годности, или временно недоступных для продажи (например, если товар перемещают из одного помещения склада в другое).


### Хранение и оборачиваемость {#turnover}

Что означают поля в отчете: 
 
- **Оборачиваемость** — среднее количество дней, за которое товары продадутся со всех складов кластера. Чем меньше дней, тем лучше — значит, товары недолго задерживаются на полках.
- **Стоимость платного хранения** — сумма, которая учитывает среднесуточный объем ваших товаров на складе, количество прошедших дней в этом месяце и тариф.
- **Тариф** — коэффициент, который зависит от оборачиваемости. [Посмотреть тарифы](https://yandex.ru/support/marketplace/ru/introduction/rates/models/fby.md#paid-storage)

Числа в отчете обновляются ежедневно в 12:00 по московскому времени и показывают данные за предыдущий день.

Выясните, как продаются конкретные товары из категории — загляните в остальные вкладки в отчете. По каждому товару можно посмотреть оборачиваемость и прогноз стоимости хранения.


{% list tabs %}

- Как считается оборачиваемость

    $Оборачиваемость = \frac{Среднесуточные остатки в литрах}{Среднесуточные продажи в литрах}$

    $Среднесуточные продажи = \frac{Доставленные заказы \times Объем 1 единицы товара} {Количество прошедших в этом месяце дней}$

    Число доставленных заказов вы найдете на странице **Заказы**&nbsp;→ **Заказы и отгрузки** на вкладке **Доставлены**. Укажите период с начала месяца до текущего дня и посчитайте количество заказов.

    Чтобы получить объем товара, надо перемножить габариты каждого товара в категории — высоту, ширину и длину товара в сантиметрах, — а затем их произведение разделить на 1000. Например, если габариты одной коробки — 10 × 20 × 30, то ее объем — 6 л. В отчете габариты товаров конвертируются в литры автоматически.

- Как считается стоимость хранения

    $Стоимость хранения = A \times B \times C$

    Где _A_ — среднесуточные остатки, _B_ — тариф, _C_ — количество дней в календарном месяце.

{% endlist %}


### Что такое кластер и локальные продажи {#cluster}

Кластер — ближайшая к выбранному складу Маркета зона доставки. В один кластер могут входить и города, и более крупные объекты, например, целые области.

[Скачать список кластеров](https://yastatic.net/s3/doc-binary/src/support/market/ru/clusters.xlsx)


### Какие продажи считаются локальными {#local}

Если и товар, и его покупатель находятся в одном регионе — кластере, — такая продажа считается локальной.

Локальные продажи выгодны и продавцам, и покупателям:

- продавцы меньше тратят на доставку,
- покупатели быстрее получают заказы,
- меньше риск, что товар повредится в пути,
- привлекательные сроки доставки повышают вероятность заказа.


### Как рассчитывается доля локальных продаж {#calculations}

Доля локальных продаж — это процент, который составляют локальные продажи от общего количества продаж в ваших FBY-магазинах за последние 30 дней.

Учитываются только выполненные заказы, поэтому возвраты влияют на число локальных продаж, а отмены и невыкупы — нет. Также не учитываются в расчете заказы крупногабаритных товаров.

Маркет рассчитывает долю локальных продаж для отдельных кластеров, категорий товаров и товаров из вашего ассортимента.

<!-- Общий показатель доли локальных продаж по всем кластерам можно посмотреть на Сводке кабинета. -->


### Рекомендации {#advices}

Регулярно проверяйте, как идут продажи в разных кластерах, чтобы определить кластеры с самой низкой долей локальных продаж и уделить им больше внимания. Вы можете выбрать, что из вашего ассортимента чаще продается в других кластерах, и доставка каких товаров или категорий обходится вам дороже всего. А затем запланировать поставку таких товаров на склад Маркета в выбранном кластере.

Товары не обязательно везти напрямую в выбранный кластер — их можно поставить на ближайший к вам транзитный склад, а дальше их отвезет Маркет. [Посмотреть, где находятся склады Маркета](https://yandex.ru/support/marketplace/ru/storage/storages.md)

Рассмотрите возможность поставки товаров в округа, где продаж пока не так много — Маркет сможет предлагать покупателям более быструю доставку, а вероятность заказа увеличится.


## Движение товара {#flow}

Вы также можете отслеживать как продаются товары с определенного склада с помощью отчета **Движение товара**.

Из отчета вы узнаете, сколько штук выбранного товара поставлено, заказано, возвращено покупателями, перемещено на другой склад маркетплейса или вывезено вами за выбранный период — с датой и номером документа по каждому из этих событий, а так же номерами заказов, в которых были возвращенные или невыкупленные товары.

Чтобы получить отчет, перейдите на страницу **Поставки** → **Движение товаров**. Выберите нужный магазин и период, нажмите **Сформировать отчет** → **Скачать**.


{% note info "Полезные материалы" %}

[Как продвигать товары на Маркете](https://yandex.ru/support/marketplace/ru/marketing/index.md)

[Как забрать товары со склада](https://yandex.ru/support/marketplace/ru/storage/withdrawal/index.md)

{% endnote %}


<!-- source: ru/_includes/footer.md -->
## Полезные ссылки

* [Документация API для продавцов](https://yandex.ru/dev/market/partner-api/doc/ru/)
* [Новости для продавцов](https://partner.market.yandex.ru/news)
* [Телеграм-канал](https://t.me/market_marketplace)
* [Видео: записи эфиров, подкасты и советы](https://vkvideo.ru/@chns.media)
<!-- endsource: ru/_includes/footer.md -->