География продаж
В отчете География продаж Маркет показывает статистику по продажам ваших товаров в разных регионах и на ее основе рассчитывает долю локальных продаж — процент продаж, которые пришлись на ближайшие к складам регионы.
Можно не читать, а смотреть
Что такое кластер
Кластер — ближайшая к выбранному складу Маркета зона доставки. В один кластер могут входить и города, и более крупные объекты, например, целые области.
Какие продажи считаются локальными
Если и товар, и его покупатель находятся в одном регионе — кластере, — такая продажа считается локальной.
Локальные продажи выгодны и продавцам, и покупателям:
- продавцы меньше тратят на доставку,
- покупатели быстрее получают заказы,
- меньше риск, что товар повредится в пути,
- привлекательные сроки доставки повышают вероятность заказа.
Как рассчитывается показатель и на что влияет
Доля локальных продаж — это процент, который составляют локальные продажи от общего количества продаж в ваших FBY-магазинах за последние 30 дней.
Учитываются только выполненные заказы, поэтому возвраты влияют на число локальных продаж, а отмены и невыкупы — нет. Также не учитываются в расчете заказы крупногабаритных товаров.
Доля локальных продаж влияет на то, сколько вы заплатите за услугу средней мили. Что это за услуга
При высоком значении показателя вы автоматически получите скидку на услугу и заплатите за нее меньше, а при низком — придется заплатить выше тарифа.
Значение доли локальных продаж влияет на стоимость услуги для любых FBY-заказов — включая заказы с крупногабаритными товарами или в регионы без кластера.
|
Доля локальных продаж |
Влияние на стоимость услуги |
|
100 — 90% |
Скидка 50% |
|
89 — 80% |
Скидка 40% |
|
79 — 70% |
Скидка 20% |
|
69 — 60% |
Плата по тарифу — без скидок и надбавок |
|
59 — 40% |
Надбавка 10% |
|
39 — 0% |
Надбавка 20% |
Если за последние 45 дней FBY-магазина не было ни одной продажи
То доля локальных продаж не влияет на стоимость услуги.
Если вы только начали продавать на Маркете или не получали заказы в течение этого срока, показатель начнет влиять на тариф только через 45 дней после первого выполненного заказа.
Используйте это время, чтобы оценить спрос в разных кластерах, спланировать поставки товаров и привезти их в выбранные регионы.
Что изменится с 1 мая 2025 года
1 мая 2025 года начнут действовать новые размеры скидок:
|
Доля локальных продаж |
Влияние на стоимость услуги с 1 мая |
|
100 — 95% |
Скидка 50% |
|
94 — 90% |
Скидка 20% |
|
89 — 85% |
Скидка 15% |
|
84 — 80% |
Скидка 10% |
|
79 — 75% |
Скидка 5% |
|
74 — 65% |
Плата по тарифу — без скидок и надбавок |
|
64 — 40% |
Надбавка 10% |
|
39 — 0% |
Надбавка 20% |
Где посмотреть
Посмотреть отчет и долю локальных продаж можно в кабинете на странице Аналитика → География продаж.
Маркет рассчитывает долю локальных продаж для отдельных кластеров, категорий товаров и товаров из вашего ассортимента.
Общий показатель доли локальных продаж по всем кластерам можно посмотреть в виджете над таблицей и на Сводке кабинета.
Чтобы данные отчета по товарам и категориям было удобнее использовать — скачайте его в отдельном файле по кнопке над таблицей.
Как сократить расходы
-
На странице География продаж откройте вкладку По кластерам. Определите кластеры с самой низкой долей локальных продаж.
-
Откройте вкладку По категориям или По товарам. Проверьте, что из вашего ассортимента чаще продается в других кластерах, и доставка каких товаров или категорий обходится вам дороже всего.
-
Запланируйте поставку таких товаров на склад Маркета в выбранном кластере.
Товары не обязательно везти напрямую в выбранный кластер — их можно поставить на ближайший к вам транзитный склад, а дальше их отвезет Маркет. Посмотреть, где находятся склады Маркета
Рассмотрите возможность поставки товаров в округа, где продаж пока не так много — Маркет сможет предлагать покупателям более быструю доставку, а вероятность заказа увеличится.