Как чаще попадать в результаты поиска и подниматься выше

В этой статье собраны советы, которые помогут сделать предложение привлекательнее для покупателей по совокупности разных факторов, и поднять его на первые места в поиске.

Какие предложения попадают в результаты поиска

В поисковую выдачу попадает сразу несколько предложений — на первых местах продавцы, опережающие конкурентов по одному или нескольким из этих условий:

высокое качество контента на карточке;
минимальная цена на Маркете;
самая быстрая доставка;
самая высокая ставка в бусте продаж;
больше всего продаж за последнее время;
лучшее предложение по совокупности факторов.

Как работает ранжирование в поиске

Когда все предложения, отвечающие на запрос покупателя отобраны, поисковый алгоритм выстраивает их в нужном порядке. То, насколько высоко будет ваше предложение в результатах поиска, зависит от нескольких факторов:

на 23,5% влияет релевантность — описание товара должно соответствовать запросу пользователя;
на 19,5% — персональные предпочтения пользователя, основанные на предыдущих покупках и поисковых запросах;
на 18% — цена товара: чем она ближе к минимальной на рынке, тем лучше;
на 15,5% — популярность товара среди покупателей: как часто этот товар заказывают, добавляют в корзину и в избранное, открывают и просматривают карточку товара;
на 14,5% — качество карточки товара: чем ближе к максимальным 100 баллам, тем лучше;
на 9% — срок доставки и рейтинг магазина.

Если ваши предложения не попадают в результаты поиска по подходящим запросам или оказываются слишком низко в выдаче, воспользуйтесь советами из этой статьи.

Как поднять свое предложение выше

Подробно заполняйте карточки

Чем больше подробной и качественной информации о товаре на карточке — тем выше место товара в поиске.

Пример

Покупатель ищет телевизор с диагональю 32 дюйма. Он может задать эту характеристику с помощью галочек или просто написать ее в поисковую строку.

Подходящий телевизор не попадет ему на глаза, если в карточке товара диагональ не указана.

Как выбрать название, заполнить характеристики, и что еще добавить в карточку, чтобы она стала привлекательнее для покупателя, — подробнее в статье Карточки товара и контент

Устанавливайте привлекательные цены

На попадание в результаты поиска и ранжирование отобранных предложений влияет цена товара — преимущество получают те, что наиболее выгодны покупателям.

Проверьте конкурентность цен — сравнение с ценами других продавцов. Предложения с лучшей ценой на рынке поднимаются на более высокие позиции в поисковой выдаче.
Скидки и промокоды тоже cделают цену привлекательнее.

Как проверить конкурентность Как настроить скидки на товары

Привлечь внимание покупателей к вашим товарам помогут инструменты продвижения. Участвуйте в акциях Маркета и проводите свои, пользуйтесь полками и бустом продаж.

Как участвовать в акциях Как настроить полки Как подключить буст продаж

Улучшайте условия доставки

Чтобы доставлять быстрее, можно настроить продажи со склада Маркета по модели FBY: вам не придется привозить Маркету товары под каждый заказ, и логистика станет на один этап проще. Храните товары ближе к покупателям — в тех регионах, где есть спрос.

Если вы работаете по модели FBS, проверьте график работы вашего склада и настройки отгрузок. С опцией Хочу быстрее попадать в доставку вы сможете отгружать заказы сразу с день получения, а не на следующий. Если вы можете собирать заказы в выходные, добавьте их в График работы и отгрузок. Так вы сможете делать отгрузки, не дожидаясь понедельника, и срок доставки станет короче.

Еще один способ — подключить Экспресс, чтобы заказы попадали к покупателям вообще за пару часов.

Как поставить товары на склад Как настроить отгрузки в FBS Как подключить Экспресс

Собирайте отзывы о товарах

Отзывы тоже влияют на позицию карточки в результатах поиска. Если отзывов на ваши товары пока мало — мотивируйте покупателей чаще оставлять их, предложив вознаграждение баллами Яндекс Плюса.

Как настроить отзывы за баллы