Как продавать недорогие товары
Маркет отлично подходит для торговли недорогими товарами — на них действует сниженный тариф, и есть инструменты, которые помогут вам увеличить продажи и прибыль.
Недорогим товаром на Маркете считается тот, за который покупатель заплатил меньше 500 рублей, — даже если товар стоит дороже, но обошелся покупателю дешевле по скидке или с промокодом. Чтобы действовал специальный тариф, такой товар должен весить не больше 5 кг и сумма трех его сторон должна быть не больше 150 см.
В этой статье — особенности продажи недорогих товаров и рекомендации, как увеличить продажи и выгоду от них. Другие полезные советы — для любых товаров — читайте в статье Как получать больше заказов.
Специальный тариф
Для недорогих товаров, которые вы продаете по моделям FBY и FBS, действует специальный тариф: по нему вы платите за услуги Маркета заметно меньше, чем за товары, которые стоят даже ненамного дороже.
Размер специального тарифа зависит от цены продажи недорогого товара — для товаров дешевле 500, 300 и 100 рублей действует свой специальный тариф. Чем дешевле товар, тем ниже тариф для него.
Подходящий специальный тариф применится к товару автоматически.
Пример. Магазин продает два разных вида шампуня, один за 500 рублей, а другой — за 499. Для второго шампуня будет действовать специальный тариф недорогого товара, который дешевле 500 рублей:
| Услуга | Для шампуня по 500 ₽ | Для шампуня по 499 ₽ |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | 50 ₽ | 55 ₽ |
| Складская обработка | 20 ₽ | |
| Доставка покупателю | 25 ₽ | |
| Доставка в ФО покупателя | 10 ₽ | |
| Прием и перевод платежа | 5 ₽ | 4,99 ₽ |
| Всего: | 110 ₽ | 59,99 ₽ |
| Услуга | Для шампуня по 500 ₽ | Для шампуня по 499 ₽ |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | 50 ₽ | 55 ₽ |
| Складская обработка | 20 ₽ | |
| Доставка покупателю | 25 ₽ | |
| Доставка в ФО покупателя | 10 ₽ | |
| Прием и перевод платежа | 5 ₽ | 4,99 ₽ |
| Всего: | 110 ₽ | 59,99 ₽ |
| Услуга | Для шампуня по 500 ₽ | Для шампуня по 499 ₽ |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | 50 ₽ | 85 ₽ |
| Обработка в сортировочном центре | 10 ₽ | |
| Доставка покупателю | 60 ₽ | |
| Доставка в ФО покупателя | 10 ₽ | |
| Прием и перевод платежа | 5 ₽ | 4,99 ₽ |
| Всего: | 135 ₽ | 89,99 ₽ |
| Услуга | Для шампуня по 500 ₽ | Для шампуня по 499 ₽ |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | 50 ₽ | 85 ₽ |
| Обработка в сортировочном центре | 10 ₽ | |
| Доставка покупателю | 60 ₽ | |
| Доставка в ФО покупателя | 10 ₽ | |
| Прием и перевод платежа | 5 ₽ | 4,99 ₽ |
| Всего: | 135 ₽ | 89,99 ₽ |
Если цена вашего товара близка к пороговой, может оказаться, что вам выгоднее немного снизить цену, чтобы применился более низкий специальный тариф. Снижение цены будет выгодно и вам, и покупателям: вы получите больше прибыли, а покупатели купят товар дешевле.
Пример. FBY-магазин выбирает, какую цену установить на шампунь: 300 или 295 рублей. В обоих случаях будет действовать специальный тариф, но с более низкой ценой товара ваша выручка больше из-за того, что тариф для него ниже:
| Услуга | Если цена 300 ₽ | Если цена 295 ₽ |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | 55 ₽ | 40 ₽ |
| Складская обработка | ||
| Доставка покупателю | ||
| Доставка в ФО покупателя | ||
| Прием и перевод платежа | 3 ₽ | 2,95 ₽ |
| Всего за услуги: | 58 ₽ | 42,95 ₽ |
| Выручка магазина от каждой продажи: | 242 ₽ | 252,05 ₽ |
| Услуга | Если цена 300 ₽ | Если цена 295 ₽ |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | 55 ₽ | 40 ₽ |
| Складская обработка | ||
| Доставка покупателю | ||
| Доставка в ФО покупателя | ||
| Прием и перевод платежа | 3 ₽ | 2,95 ₽ |
| Всего за услуги: | 58 ₽ | 42,95 ₽ |
| Выручка магазина от каждой продажи: | 242 ₽ | 252,05 ₽ |
Продажа квантами
На Маркете можно продавать товары квантами — сразу по несколько штук. Например, если настроить квант продажи равный 3, то покупатель сможет добавить в корзину только 3, 6, 9 и т. д. штук товара.
Продавать недорогие товары квантами выгоднее, чем поштучно: некоторые услуги Маркета нужно оплачивать не для каждого купленного товара, а только за квант целиком — например, складскую обработку (FBY), доставку покупателю (FBY, FBS, Экспресс) и доставку в федеральный округ покупателя (FBY, FBS).
Если товар продается квантами, специальный тариф считается от стоимости всего кванта. Заплатить за размещение на витрине в этом случае нужно будет тоже только для кванта целиком.
Пример. Магазин продает салфетки по 90 рублей за пачку. Если продавать товар поштучно, то специальный тариф будет применяться к каждому товару за 90 рублей. Если квантами по 5 — к сумме кванта, 450 рублей.
| Услуга | Если продавать поштучно | Если продавать квантами по 5 |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | 150 ₽ — по 30 ₽ за пачку | 55 ₽ за весь квант |
| Складская обработка | ||
| Доставка покупателю | ||
| Доставка в ФО покупателя | ||
| Прием и перевод платежа | 4,5 ₽ — по 0,9 ₽ за пачку | 4,5 ₽ — по 0,9 ₽ за пачку |
| Всего: | 154,5 ₽ | 59,5 ₽ |
| Услуга | Если продавать поштучно | Если продавать квантами по 5 |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | 150 ₽ — по 30 ₽ за пачку | 55 ₽ за весь квант |
| Складская обработка | ||
| Доставка покупателю | ||
| Доставка в ФО покупателя | ||
| Прием и перевод платежа | 4,5 ₽ — по 0,9 ₽ за пачку | 4,5 ₽ — по 0,9 ₽ за пачку |
| Всего: | 154,5 ₽ | 59,5 ₽ |
| Услуга | Если продавать поштучно | Если продавать квантами по 5 |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | 275 ₽ — по 55 ₽ за пачку | 85 ₽ за весь квант |
| Обработка в сортировочном центре | ||
| Доставка покупателю | ||
| Доставка в ФО покупателя | ||
| Прием и перевод платежа | 4,5 ₽ — по 0,9 ₽ за пачку | 4,5 ₽ — по 0,9 ₽ за пачку |
| Всего: | 279,5 ₽ | 89,5 ₽ |
| Услуга | Если продавать поштучно | Если продавать квантами по 5 |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | 275 ₽ — по 55 ₽ за пачку | 85 ₽ за весь квант |
| Обработка в сортировочном центре | ||
| Доставка покупателю | ||
| Доставка в ФО покупателя | ||
| Прием и перевод платежа | 4,5 ₽ — по 0,9 ₽ за пачку | 4,5 ₽ — по 0,9 ₽ за пачку |
| Всего: | 279,5 ₽ | 89,5 ₽ |
Экспресс-доставка
Быстрая доставка привлекает покупателей. С ней купить недорогой товар еще проще — покупателю не нужно планировать бюджет и несколько дней ждать доставку. Кроме этого, Маркет отмечает экспресс-предложения на витрине и делает их заметнее других, обращая внимание покупателей на удобные условия заказа.
Найти место для склада, где у покупателей особенно востребована экспресс-доставка, и подобрать товары для нее помогут рекомендации Маркета — на странице . Специальный тариф не действует для Экспресс-товаров, поэтому вам может быть выгоднее открыть в этом районе FBS-склад со схожим ассортиментом.
