Поисковая машина Яндекс Маркета старается как можно лучше понять, что хочет покупатель, находит подходящие товары и отбирает среди всех предложений самые выгодные — чтобы показать их в первую очередь.

Какие предложения попадают в результаты поискаКакие предложения попадают в результаты поиска

Предложения продавцов на товары известных брендов Маркет собирает на общих карточках. В поисковую выдачу попадает сразу несколько предложений с таких карточек — от продавцов, опережающих конкурентов по одному или нескольким из этих условий:

• минимальная цена на Маркете;
• самая быстрая доставка;
• самая высокая ставка в бусте продаж;
• больше всего продаж за последнее время;
• лучшее предложение по совокупности факторов.

В результатах поиска и при переходе на карточку покупатель увидит контент продавца, предложившего эти условия, а также именно его отзывы и рейтинг. На карточке предложение этого продавца будет главным — самым заметным.

На индивидуальных карточках показывается только один товар.

Как работает ранжирование в поискеКак работает ранжирование в поиске

Когда все предложения, отвечающие на запрос покупателя отобраны, поисковый алгоритм выстраивает их в нужном порядке. То, насколько высоко будет ваше предложение в результатах поиска, складывается из нескольких факторов:

• на 27,5% влияет релевантность — описание товара должно соответствовать запросу пользователя;
• на 25,5% — персональные предпочтения пользователя, основанные на предыдущих покупках и поисковых запросах;
• на 18% — цена товара: чем она ближе к минимальной на рынке, тем лучше;
• на 17% — популярность товара среди покупателей: как часто этот товар заказывают, добавляют в корзину и в избранное, открывают и просматривают карточку товара;
• на 12% — рейтинг товара, срок доставки и рейтинг магазина.

Если ваши предложения не попадают в результаты поиска по подходящим запросам или оказываются слишком низко в выдаче, воспользуйтесь советами из этой статьи.

Как поднять свое предложение вышеКак поднять свое предложение выше

Подробно заполняйте карточкиПодробно заполняйте карточки

Название и описание товара имеют огромное значение — из-за неправильного названия и неполного описания можно выпасть из выдачи по самым подходящим запросам.

Чем больше характеристик товара вы укажете — тем лучше. Особенно важны те, что используются в фильтрах — если характеристика не заполнена, у товара нет шансов попасть в отфильтрованную выдачу.

Пример

Покупатель ищет телевизор с диагональю 32 дюйма. Он может задать эту характеристику с помощью галочек или просто написать ее в поисковую строку.

Подходящий телевизор не попадет ему на глаза, если в карточке товара диагональ не указана.

Устанавливайте привлекательные ценыУстанавливайте привлекательные цены

На попадание в результаты поиска и ранжирование отобранных предложений влияет цена товара — преимущество получают те, что наиболее выгодны покупателям.

• Проверьте конкурентность цен — сравнение с ценами других продавцов. Предложения с лучшей ценой на рынке поднимаются на более высокие позиции в поисковой выдаче.
• Чтобы не следить за ценами конкурентов вручную, можно включить автоматическое управление — автопилот для цен.
• Скидки и промокоды тоже cделают цену привлекательнее.

Сделайте товары заметнееСделайте товары заметнее

Привлечь внимание покупателей к вашим товарам помогут инструменты продвижения. Участвуйте в акциях Маркета и проводите свои, пользуйтесь полками и бустом продаж.

Улучшайте условия доставкиУлучшайте условия доставки

Чтобы доставлять быстрее, можно настроить продажи со склада Маркета по модели FBY: вам не придется привозить Маркету товары под каждый заказ, и логистика станет на один этап проще. Храните товары ближе к покупателям — в тех регионах, где есть спрос.

Если вы работаете по модели FBS, проверьте график работы вашего склада и настройки отгрузок. С опцией Хочу быстрее попадать в доставку вы сможете отгружать заказы сразу с день получения, а не на следующий. Если вы можете собирать заказы в выходные, добавьте их в График работы и отгрузок. Так вы сможете делать отгрузки, не дожидаясь понедельника, и срок доставки станет короче.

Еще один способ — подключить Экспресс, чтобы заказы попадали к покупателям вообще за пару часов.

Собирайте отзывы о товарахСобирайте отзывы о товарах

Отзывы тоже влияют на позицию карточки в результатах поиска. Если отзывов на ваши товары пока мало — мотивируйте покупателей чаще оставлять их, предложив вознаграждение баллами Яндекс Плюса.

---

Полезные ссылки

• Документация API Маркета
• Новости для партнеров
• Наш Телеграм-канал
• Обучающие видеоролики