Специально для Вашей компании. Полная адаптация под вашу специфику!

Эффективный отдел закупок.

• Мировые и российские тенденции в области закупок.
• Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок.
• Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками.
• Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.

• Подготовка к беседе с поставщиками.
• Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
• «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
• Собственный переговорный стиль и его развитие.
• Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
• Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
• Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.